ارائه الگوي شناسايي مشكلات ورود به بازارهاي آنلاين كسب و كار با كسب و كار

فاقد عنوان لاتين

شناخت مشكلات موجود براي ورود به بازار آنلاين كسب وكار با كسب وكار، پيش نياز هر گونه اقدام اجرايي براي شركت هايي است كه به دنبال توسعه بازار آنلاين خود هستند. با هدف شناسايي اين مشكلات و با توجه به اينكه در مورد مشكلات ورود به بازار آنلاين كسب وكار با كسب وكار، پژوهش هاي زيادي انجام نشده است، مصاحبه هاي عميق با خبرگان (مديران ارشد) شركتهاي دانش بنيانِ آنلاين كسب وكار با كسب وكار كه در حوزه فناوري اطلاعات فعاليت داشتند، به عنوان منبع اصلي پژوهش برگزيده شد. با استفاده از روش نمونه گيري قضاوتي هدفمند از ميان 70 شركت فعال كسبوكار با كسبوكار آنلاين، درمجموع 75 نفر از افراد كليدي شركتها كه نسبت به موضوع فهم نظري مناسبي داشته، داراي تحصيل و سابقه كار كافي بوده و حاضر به شركت در مصاحبه بودند، برگزيده شدند. در اين مقاله از پژوهش كيفي و تكنيك تحليل مضمون استفاده شد. با بررسي مضامين اوليه، دو شناسايي شد كه از تركيب دو » گرايش زماني حل مشكل « و » ماهيت مشكل « جهت گيري كلي مضمون سازماندهنده، 3 مضمون فراگير از تقاطع مشكلات داخلي، مشكلات داخلي خارجي و مشكلات - خارجي در كوتاه مدت، ميانمدت و بلندمدت فرمول بندي شد.