راهبردهاي بازاريابي اختراعات براي ورود موفق به بازار

سهم صنايع و خدمات با فناوري برتر در هر اقتصاد، يكي از شاخص‌هاي سنجش درجه نيل به اقتصاد دانش‌محور مي‌باشد كه در اين ميان، تجاري‌سازي اختراعات و دستاوردهاي پژوهشي يكي از موضوعات مهم در جوامع مختلف مي‌باشد. هدف اين پژوهش، شناسايي و بررسي مهم‌ترين راهبردهاي بازاريابي اختراعات از ديدگاه مخترعان است. اين پژوهش، از نوع تحقيقات كاربردي، توصيفي پيمايشي و با روش تحقيق آميخته است كه ابتدا به رويكرد كيفي و سپس كمي پرداخته است. در مرحله‌ي كيفي با استفاده از مطالعات كتابخانه‌اي و مصاحبه نيمه ساختاريافته با روش نمونه‌گيري هدفمند با 8 نفر از خبرگان حوزه تجاري‌سازي و مديريت فناوري، راهبردهاي بازاريابي اختراعات شناسايي شدند. سپس در مرحله‌ي كمي، از ابزار پرسشنامه در نمونه پژوهش شامل مخترعين شركت‌كننده در جشنواره منطقه‌اي نوآوري و شكوفايي اختراعات «رويش خراسان» استفاده شد كه نمونه آن طبق جدول مورگان و با توجه به روش تحليل، 36 مخترع در نظر گرفته شدند. ضمن اين‌كه تحليل داده‌ها نيز به كمك آزمون t و همچنين روش TOPSIS، صورت گرفته است. نتايج نشان داد كه 91% مخترعان اهميت تجاري‌سازي و به‌ويژه بازاريابي اختراع خود را بسيار زياد مي‌دانند. در مورد آميخته بازاريابي نيز اين نتيجه حاصل شد كه مخترعان براي اهميت ويژگي‌هاي خوب محصول خود با 46% ، بيشترين امتياز را قائل شدند و بعد از آن، قيمت با 28%، تبليغات با 18% و نهايتا توزيع مناسب با 8% قرار گرفت. همچنين درنهايت با عنايت به 10 راهبرد مطرح شده، مخترعان، شركت در نمايشگاه‌هاي فناوري بين‌المللي، شركت در نمايشگاه‌هاي فناوري ملي و بازاريابي اينترنتي را 3 راهبرد برتر بازاريابي اختراعات خود مي‌دانند.