شناسايي و مفهوم‌پردازي محرك‌هاي همكاري رقابتي براي ورود به بازار در صنعت فناوري اطلاعات و ارتباطات ايران

Identification and Conceptualization of Coopetition's Antecedents for Market Entry in the Iranian ICT Industry

همكاري­ هاي رقابتي در پاسخ به چالش­ هايي كه در ورود به بازارهاي پرتلاطم امروز پيش­روي سازمان‌ها قرار دارد، مطرح شده است. اين نوع همكاري­ ها ريسك ­هاي فراواني را به­ همراه داشته لذا نيازمند آن است كه از ابعاد مختلف مورد بررسي قرار گيرند. هدف اين پژوهش نيز شناسايي محرك­ ها و عواملي است كه موجب مي ­شوند تا رقباي سرسخت براي ورود به بازار به همكاري با يكديگر بپردازند. به اين منظور نيز صنعت فناوري اطلاعات و ارتباطات ايران مورد بررسي قرار گرفته و با استفاده از استراتژي نظريه داده بنياد چندگانه به تحليل داده­هاي حاصل از مرور نظام­ مند پيشينه تحقيق در بازه زماني 15 سال اخير و نيز مصاحبه با 16 نفر از خبرگان اين صنعت پرداخته شده است، كه به صورت غيراحتمالي و هدفمند با استفاده از روش گلوله برفي مورد انتخاب واقع شدند. نهايتاً مدل توسعه يافته كه در آن محرك ­هاي همكاري رقابتي براي ورود به بازار فناوري اطلاعات و ارتباطات ايران است در چهار گروه «منافع ادراكي حاصل از همكاري رقابتي»، «محرك­ هاي كلان»، «مشخصه­ هاي صنعت» و «شايستگي­ هاي سازماني» مفهوم‌پردازي شده ­اند.

Competitive cooperation has emerged in response to the challenges facing organizations entering today's turbulent markets. This type of cooperation carries many risks, so it needs to examine from different dimensions. The purpose of this study is to identify the drivers and factors that cause stubborn competitors to enter the market to cooperate with each other. For this purpose, Iran's Information and Communication Technology Industry studied and using the Multi-grounded Theory Strategy to analyze the data obtained from the systematic survey of the literature review in the last 15 years and interviewed 16 experts. This industry has been addressed, which were selected unofficially and purposefully using the snowball method. Finally, the developed model, which is the stimulus for competitive cooperation to enter the Iranian information and communication technology market, divided into four groups: "perceptual benefits from competitive cooperation", "macro stimuli", "industry characteristics" and "competence". Organizational concepts developed.