الگوي اجراي استراتژيك بازاريابي بين‌الملل در بخش پايين دستي صنعت نفت ايران

Presenting a Model for Strategic Implementation of International Marketing in The Downstream Part of Iran's Oil Industry

هدف و ضرورت تحقيق: با توجه به اينكه در سطح استراتژيك الگويي براي اجرا و بسترسازي استراتژي­هاي بازاريابي بين­ الملل بطور يكپارچه ملاحظه نگرديد، ضرورت دارد كه با هدف ارائه يك الگوي مرجع بتوان موضوعات مطرح در بازاريابي بين­ الملل را طبقه­ بندي نمود تا تعريف به جايگاه در حوزه موضوعات استراتژيك و عملياتي اين كاركرد صورت پذيرد و مبتني بر آن همسويي و هم ­افزايي در عملكرد صادراتي ايجاد شود. روش ­شناسي تحقيق: با توجه به اينكه در اين پژوهش الگويي در سطح استراتژيك براي استراتژي بازاريابي بين ­المللي تبيين شده است از منظر نتيجه يك پژوهش توسعه ­اي مي­ باشد و استراتژي تحقيق از نوع استراتژي تحقيق زمينه­ يابي است. سطح تجزيه و تحليل در اين پژوهش سازمان است. ابزار جمع ­آوري داده ­ها براي عملكرد صادراتي داده­هاي ثانويه خارجي شامل گزارشات سازمان مديريت صنعتي در ارتباط با پانصد شركت برتر و گزارشات عملكردي هر يك از سازمان­هاي تحت بررسي، بوده و براي تعيين درجه همسويي استراتژيك از نظريه نقاط مرجع استراتژيك و تئوري مجاورت مبتني بر رويكرد فازي استفاده شده است. يافته­ هاي پژوهش: نتايج نشانگر آن است كه اولاً بين متغير­هاي همسويي و عملكرد صادراتي همبستگي مثبت و بالايي وجود داشته و متغيرهمسويي عمودي بطور مستقيم بر عملكرد صادراتي مؤثر بوده ولي متغير­هاي همسويي افقي و گروه محصولات اثري تعديل ­كننده دارند. ثانياً ميزان تأثير متغير همسويي عمودي بر عملكرد صادراتي بيشتر است. ثالثاً، الگوي نقاط مرجع استراتژيك راهنماي عملياتي مناسبي براي هر يك از استراتژي­هاي مورد انتخاب سازمان در سطح اجرا و كنترل ارائه مي ­نمايد، بطوري كه برنامه ­ريزي منطقي بازار بين­ الملل، اجرا و كنترل استراتژيك بازار را با تجويز آميخته منطبق با استراتژي­ها در سطح بين ­المللي تسهيل مي ­كند.

Purpose and necessity of research: Due to the lack of a model for the implementation of international marketing strategies in a unified manner, at the strategic level, it is necessary to classify the issues in international marketing with the aim of providing a reference model to define the position in the field of strategic and operational issues of this function and based on it to create alignment and synergy in export performance. Research Methodology: Considering that in this research, a strategic level model for international marketing strategy is presented, from the perspective of the result, this is a developmental research. an‎d as to the research strategy it is of the survey type. The level of analysis in this research is organizational. Data collection tools for the export performance of foreign secondary data include reports of the Industrial Management Organization in relation to the top 500 companies and performance reports of each of the organizations under review. To determine the degree of strategic alignment from the point of view of strategic reference points proximity theory based on fuzzy approach is used. Findings: The results show that firstly there is a positive and high correlation between alignment variables and export performance and the vertical alignment variable has a direct effect on export performance but horizontal alignment variables and product group have a moderating effect. Secondly, the effect of the vertical alignment variable on export performance is greater. Thirdly, the strategic reference point model provides an appropriate operational guide for each of the organization's selected strategies at the implementation and control level, so that the rational planning of the international market, facilitates the implementation and strategic control of the market with mixed prescribing of the strategies at the international level.