ارائه مدل تصميمگيري براي اولويتبندي عوامل موثر در بكارگيري البسه با نمادهاي دوره ساسانيان بر رفتار خريد مشتريان

A Decision-making Model for Prioritizing the Factors Affecting the Use of Clothing with the Symbols of the Sasanian Empire on Customer Purchase Behaviour

مد و سبك يكي از مهمترين عوامل بازاريابي است. استفاده از طرح و نقش روي پارچه با الهام از نقوش تاريخ باستان نگرشي بر مد بوده كه هويت برند و رفتار خريد مشتريان را تحت تاثير قرار داده است. در اين تحقيق ارائه دو مدل تصميم­گيري چند معياره و تحليل سلسله مراتبي براي اولويت­بندي عوامل موثر بر بكارگيري البسه با نمادهاي دوره ساسانيان بر رفتار خريد مشتريان استفاده شد. جامعه آماري تحقيق شامل 5 نفر خبره به‌عنوان نمونه آماري به روش نمونه‌گيري هدفمند انتخاب شدند. شاخص­ها در دو سطح شامل معيار­ها و گزينه­ها، با استفاده از مطالعات كتابخانه‌اي و نظر خبرگان استخراج شده است. بر اساس يافته­هاي پژوهش، در سطح اول، معيار تصوير ذهني برند با وزن 449/0 در اولويت اول، معيار آگهي برند با وزن 311/0 در اولويت دوم و معيار رفتار خريد با وزن 240/0 در اولويت سوم بر رفتار خريد مشتريان بدست آمد. در سطح دوم، گزينه­ي سبك، استفاده از رنگ و پارچه و زيورآلات به ترتيب در اولويت اول، دوم و سوم قرار گرفتند. بنابراين گزينه سبك بر اساس الهام از نگاره­هاي دوره ساساني از اهميت بالاتري نسبت به گزينه­ي رنگ و پارچه و زيورآلات هنگام فروش برخوردار است.

identity and customer purchase behaviour. The purpose of this study is to study the factors affecting the customer purchase behaviour towards clothing with Sasanian empire designs employing a combined statistical method including TOPSIS (Technique for Order Preference by Similarity to Ideal Solution) and AHP (Analytic Hierarchy Process). The statistical population of the study included five selected buyers from a pool of respondents by targeted sampling method. The indicators were extracted at two levels, which include criteria and options, using library studies and expert opinions. According to the research findings, in the first level, the brand’s subjective image criterion with a weight of 0.449 was the first priority. The brand advertisement criterion with a weight of 0.311 was the second priority. The criterion for buying behaviour with a weight of 0.240 was the third priority. In the second level, the options of style, color & fabric, and the use of accessories were ranked the first, second, and third, respectively. Therefore, the option of fashion style was more important than the option of color and fabric and the use of accessories.