تاثير تبليغات سه بعدي بر تصميم به خريد:نقش حضور در بين انواع طبقات محصولي (هندسي و مادي)

Impact of Three-Dimensional (3D) Advertising on Purchase Decision: The Role of Presenting on Various Product Categories (Geometric and Material

با ايجاد تجارب مجازي آنلاين قانع كننده با محصولات، تبليغ كنندگان مي توانند به صورت بالقوه ارزش اطلاعات محصول ارائه شده را تقويت كنند، مصرف كنندگان را وارد يك تجربه خريد فعال نمايند، تعداد بازديدكنندگان با ترافيك منحصر به فرد و تكراري را براي يك سايت افزايش دهند و نهايتا يك مزيت رقابتي آنلاين ايجاد نمايند؛ بنابراين با پيشرفت هاي روزافزون در تكنولوژي رايانه، توسعه ي دانش جابجايي به سمت تجربه هاي آنلاين چند حسي تر امري ضروري به نظر مي رسد؛ در نتيجه هدف از اين مطالعه گسترش دانش مربوط به تجربه مجازي مصرف كننده با آزمون رابطه ميان تبليغات سه بعدي و تصميم به خريد با توجه به نقش ميانجي گري حضور در بين محصولات هندسي و مادي مي باشد. براي آزمون فرضيه ها، آزمون هاي t نمونه مستقل انجام شد تا تفاوت هاي ميانگين بين شرايط سه بعدي و دو بعدي براي هر يك از متغيرهاي وابسته، مقايسه گردند. نهايتا طي دو مطالعه جداگانه در محيط آزمايشي، نتايج به صورتي هماهنگ نشان مي دهند كه تبليغات سه بعدي بيشتر از تبليغات دو بعدي قادر به تقويت حس حضور هستند و به درجات مختلفي بر ابعاد تصميم به خريد يعني دانش محصولي، نگرش نسبت به برند و نيت خريد مصرف كنندگان تاثير مي گذارند. از طرفي چنين تجربه مجازي اي قادر به «دگرگون سازي» ويژگي هاي تجربه اي به ويژگي هاي جستجويي است و بدين وسيله ريسك ادراك شده قبل از خريد را در تجارت الكترونيك كاهش مي دهد.

By creating compelling online virtual experiences with products, advertisers can potentially enhance information value of the provided product, encourage consumers for an active shopping experience, increase number of visitors for a site through unique and repeat traffic and ultimately create a competitive online advantage. Therefore, it seems necessary developing knowledge moving toward online multi-sensory experiences due to progress of developing computer technology. So aim of this study is to develop knowledge about virtual experience of consumers by testing the relationship between three-dimensional advertising and purchase decision, by considering the intermediary role of presenting on geometric and material products. There were conducted independent sample t-tests to test the hypothesis, in order to compare average differences between three-dimensional and two-dimensional terms for each dependent variable. Eventually, results of two separate in vitro studies show that three-dimensional advertising is more coordinately able to enhance presence sense than two-dimensional advertising. They will affect on aspects of purchase decision by varying degrees including product knowledge, attitude to brand and purchase intent of consumers. In addition, such a virtual experience can transform experience features to search ones; thereby, it reduces the perceived risk before purchasing in e-commerce.