واكاوي رفتار بازاريابي كارآفرينانه با رويكرد تصميم‌گيري ابتكاري (مورد مطالعه: كارآفرينان نوپاي صنايع نانو و بايو فناوري استان تهران)

تصميم‌گيري از مهم‌ترين كاركردهاي كارآفرينان براي شناسايي فرصتها و برپايي كسب‌وكار است. كارآفرينان در بسياري از تصميمات خود به صورت آگاهانه يا ناخودآگاه از راههاي ابتكاري تصميم‌گيري استفاده مي‌كنند كه اگرچه پيامدهاي مثبتي براي آنها در بر دارد، در پاره اي مواقع تصميماتشان را در برابر سوگيري هاي تصميم گيري آسيب پذير مي سازد. همچنين، يكي از مهم‌ترين ويژگي‌هاي كارآفرينان به‌ويژه در كسب‌وكارهاي كوچك و متوسط رفتار بازاريابي كارآفرينانه است. پژوهش حاضر با هدف واكاوي رفتار بازاريابي كارآفرينان نوپا با رويكرد تصميم‌گيري ابتكاري انجام شد. بر اساس يافته‌هاي اين پژوهش كه داده‌هايش از راه مصاحبه هاي نيمه ساختار يافته با 15 كارآفرين نوپاي صنايع نانو و بايو فناوري مستقر در استان تهران گردآوري و با نظريه داده بنياد سيستماتيك تجزيه‌وتحليل شدند، شتاب در تصميم به عنوان مقوله محوري پژوهش شناسايي شد. همچنين، راههاي ابتكاري تصميم‌گيري پيامدهاي مثبتي مانند افزايش سود و سهم بازار و بهبود كيفيت تصميم و پيامدهاي منفي مانند كاهش سود، سوگيري در تصميم‌گيري و از دست دادن سهم بازار در رفتار بازاريابي كارآفرينانه دارند. از طرفي، عوامل مختلفي مانند تجربه، مسائل محيطي، اهداف فردي، موارد مربوط به بنگاه كسب‌وكار، زمان موجود براي تصميم‌گيري، سبك‌هاي تصميم‌گيري و ماهيت مسئله تصميم از مهم‌ترين عوامل اثرگذار بر شكل‌گيري راه هاي ابتكاري در رفتار بازاريابي كارآفرينانه مي‌باشند.