چكيده فارسي :
هدف پژوهش حاضر تبيين عوامل مؤثر بر استراتژي ورود به بازارهاي بين‌المللي است. بدين منظور ابتدا با توجه به بررسي ادبيات موضوع انواع استراتژي ورود در دودسته كلي استراتژي هاي صادراتي و غير صادراتي قرار گرفتند و در مرحله بعدي عوامل مؤثر بر استراتژي شناسايي و در دو عامل عوامل خاص شركت و عوامل موانع ورود جمع بندي گرديدند. جامعه آماري پژوهش شامل مديران عامل، مديران و يا كارشناسان فروش و بازاريابي شركت‌هاي فعال در حوزه خشكبار استان آذربايجان غربي ميباشند كه با توجه به آمارهاي به‌دست‌آمده از اتاق بازرگاني 32 شركت در اين حوزه در استان فعال ميباشند. با توجه به حجم محدود جمعيت، تمام جمعيت (مديران، مديران و يا كارشناسان فروش و بازاريابي) براي اندازه نمونه بر اساس روش نمونه‌گيري سرشماري انتخاب شدند. داده هاي موردنياز از طريق پرسشنامه استاندارد به‌دست‌آمده‌اند كه در بين جامعه آماري توزيع گرديده است. از بين پرسشنامه هاي توزيع‌شده 61 پرسشنامه دريافت شد. داده هاي جمع‌آوري‌شده با استفاده از معادلات ساختاري (رويكرد حداقل مربعات جزئي) از طريق نرم افزار Smart PLS2 تجزيه‌وتحليل شد. نتايج نشان داد كه عوامل اندازه شركت، تجربه بين‌المللي، ويژگي هاي مديريتي، موانع تعرفه اي، فاصله جغرافيايي، فاصله فرهنگي بر انتخاب استراتژي هاي صادراتي ورود به بازارهاي بين المللي تأثير دارد. همچنين تأثير متغير نوع محصول و موانع غير تعرفهاي بر انتخاب استراتژي صادراتي تأييد نشد؛ اما تأثير متغير نوع محصول و موانع غيرتعرفه اي بر انتخاب استراتژي غير صادراتي ثابت شد.
چكيده لاتين :
The aim of this study is to explain the factors influencing the selection of strategies for entering international markets. For this purpose, according to the literature on the types of entry, the strategies were divided into two broad categories of export and non-export strategies. In the next stage, the factors influencing the choice of strategy were identified in two categories including the company's specific factors and the barriers to entry. The statistical population of the study consisted of the directors, sales directors and marketing experts of companies trading in dried fruits in the West Azarbaijan province. According to the statistics obtained from the Chamber of Commerce, 32 companies were active in this province. Due to the limited size of the population, the whole population (i.e. directors, sales managers, and marketing experts) was selected as the sample determined based on the census sampling method. After deletion of questionnaires, were received. The data were collected from 61 questionnaires and analyzed through structural equations (i.e. the partial least squares approach) and the Smart PL S2 software. The results showed that certain factors including the company size, international experience, management characteristics, tariff barriers, geographical distance, and cultural distance affect the selection of export strategies to enter international markets. Also, product type and non-tariff barriers were found to be of no effect in this regard. These two variables, however, proved to have impacts on the choice of non-export strategies.
