تاثير تمركز مشتري بر پاداش مديران در شركت هاي پذيرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران

Effect of Customer Concentration on Managers Compensation of Listed Companies in Tehran Stock Exchange

شركت هاي با مشتري متمركز، داراي ريسك تجاري بالاتري هستند زيرا زيان مشتري عمده، مي تواند منجر به كاهش قابل توجه در جريان نقدي تامين كنندگان شود. از اين رو، مديران درخواست پاداش بالاتري براي پوشش اين ريسك احتمالي دارند. همچنين، تمركز مشتري مديران را قادر به نوعي چانه زني بيشتر مي كند كه اين مي تواند پاداش نقدي آنها را افزايش دهد. هدف اصلي اين تحقيق بررسي تاثير تمركز مشتري بر پاداش مديران در شركت هاي پذيرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران است. براي آزمون فرضيه هاي تحقيق از الگوي رگرسيون خطي چندگانه بر اساس داده هاي تركيبي استفاده گرديده است. براي اندازه گيري پاداش مديران از لگاريتم طبيعي ميزان پاداش نقدي مديران و براي تمركز مشتري از سه شاخص نسبت فروش هاي عمده (فروش هاي بالاي 10 درصد) به كل فروش، شاخص هرفيندال-هيرشمن و متغير شاخص وجود يا عدم وجود مشتري عمده در شركت استفاده شده است. جامعه آماري اين تحقيق شامل 140 شركت انتخاب شده به روش غربالگري طي بازه زماني 1388 الي 1395 در بورس اوراق بهادار تهران بوده است. شواهد تحقيق نشان داد كه تمركز مشتري بر پاداش مديران تاثير مثبت و معناداري دارد. به عبارتي، در شركت هايي كه تمركز بر مشتري عمده وجود دارد، ميزان پاداش نقدي مديران بالاتر است.

Companies to centralized customer have higher business risks, because a major customer loss could result in a significant reduction in the cash flow of the suppliers. Hence, managers request higher Compensation to cover this probable risk. Also, customer concentration allows managers to kind of bargaining, which can increase their cash Compensation. The main purpose of this research is to investigate the effect of customer concentration on the managers' compensation in listed companies at Tehran Stock Exchange. Multiple linear regression model has been used to test hypothesis based on combined data. Normal logarithm of cash compensation and three indicators including, major sales ratios (sales above 10%) to total sales, the Herfindahl-Hirshman index and the index of the presence or absence of a major customer in the company were used for measuring of managers' compensation amount and customer concentration respectively. The statistical population of this research included 140 companies selected by screening during the 2009-2016 period in Tehran Stock Exchange. The research evidence showed that customer concentration has a positive and significant effect on managers' compensation. In other words, in companies that concentration on a major customer is existed, managers' cash compensation are higher.