شناسايي و اولويت بندي شاخص هاي ارزيابي جذابيت نسبي بازارهاي صادراتي (مورد مطالعه: بازار صادراتي روسيه)

انتخاب بازار هدف مناسب، يكي از الزامات اصلي كسب سود در فرايند صادرات و حضور موفق در بازارهاي بين‌المللي محسوب مي‌شود و سياست‌گذاري مؤثر در حوزه صادرات، مستلزم شناسايي بازارهاي صادراتي و محصولات اولويت‌دار براي سرمايه‌گذاري‌هاي آتي است. در اين مقاله، شاخص‌هاي جذابيت بازارهاي صادراتي از طريق مصاحبه با خبرگان و بهره‌گيري از روش مرور اسنادي، استخراج و سپس، با استفاده از روش تحليل سلسله‌مراتبي AHPاولويت‌بندي شده‌اند؛ داده‌ها مبتني بر تحليل محتواي مصاحبه‌هاي حضوري صورت گرفته در مورد شاخص‌ها، با ۱۵ مدير صادركننده نمونه كشور است. در انتها نيز، با بهره‌گيري از شاخص‌هاي استخراج شده، جذابيت بازار صادراتي كشور روسيه براي صادرات محصولات ايراني، به‌عنوان نمونه؛ مورد ارزيابي قرار گرفته است. نتايج تحليل‌ها، بيانگر آن است كه اولاً اولويت شاخص‌هاي ارزيابي جذابيت بازارهاي صادراتي با توجه به ويژگي‌هاي خاص هر بازار مشخص مي‌شود؛ ثانياً، شاخص‌هاي فاصله جغرافيايي با مبدأ، اندازه بازار، سهم واردات در تجارت كشور مقصد و شدت رقابت از بيشترين اولويت و اهميت در مقايسه با ساير شاخص‌ها برخوردارند. هم‌چنين، مديران مورد مصاحبه در اين تحقيق، صادرات به روسيه را به‌طور كلي جذاب مي‌دانستند اما بازار روسيه را، يك بازار صادراتي چالشي نيز توصيف نموده‌اند كه موفقيت در آن براي صادركنندگان ايراني، مستلزم توجه به نكاتي ويژه است.