انتخاب شريك در ائتلاف‌هاي استراتژيك با استفاده از تركيب روش‌هاي تصميم‌گيري چندشاخصه(مورد مطالعه: يكي از كنسرسيوم‌هاي نفتي كشور)

Partner selection in strategic alliances using a combination of Multiple Attribute Decision making methods (Case study: an oil consortium)

كنسرسيوم‌هاي نفتي در ايران يكي از مهم­ترين رويكردهاي اجراي پروژه­ هاي عظيم صنعت پتروشيمي به شمار مي­ آيند؛ اما در اين ميان انتخاب شركايي لايق يكي از گلوگاه­ هاي بسيار حياتي در چنين شبكه­ هاي همكاري است. هدف از اين مقاله ارائه راه­حلي كاربردي و درعين‌حال ساده است. تا تصميم­ گيرندگان بتوانند انتخاب شايسته­ اي از ميان كانديدها به عمل‌آورند. بدين منظور مدل سه مرحله ­اي طراحي‌شده است كه در مرحله نخست ابتدا شاخص­ هاي تأثيرگذار بر انتخاب شريك از ديدگاه خبرگان و مرور ادبيات گردآوري و با كمك روش سوارا وزن دهي شد. در مرحله بعد رتبه ­بندي شركا (6 شركت داخلي و 4 شركت خارجي) بر اساس مجموعه ­اي از روش ­هاي تصميم­ گيري همچون كوپراس، ويكور، وزن دهي تجمعي ساده، تاپسيس، آراس، مورا و مولتي مورا صورت گرفت. در مرحله نهايي به ادغام نتايج رتبه ­بندي بر اساس كپ­لند پرداخته شد. در پايان، توانايي مالي و نسبت بدهي و توان بازپرداخت به‌عنوان مهم­ترين شاخص و زير شاخص معرفي شدند. هم­چنين شريك 3 به‌عنوان برترين كانديد از سوي كپ­لند انتخاب شد. درنهايت، به ­منظور سنجش عملكرد ادغام نتايج از ضريب همبستگي اسپيرمن استفاده و نتايج قرابت بالاي آزمون و ادغام نتايج حاصل شد، بنابراين مي ­توان گفت رويكرد مورداستفاده عملكرد مطلوبي داشته است.

The oil consortium in Iran is one of the most important approaches to implementing the huge projects of the petrochemical industry. But the selection of suitable and expert partners is one of the most common bottlenecks in such cooperation networks. The purpose of this paper is to provide a practical, yet simple, solution for the decision makers to be able to choose the right candidate from the selected candidates. For this purpose, a three-stage model has been designed. In the first stage, the criteria affecting the choice of partner from the perspective of experts and reviewing the literature were first collected and weighed with the help of SWARA method. In the next stage, the ranking of partners (6 domestic and 4 foreign companies) was based on a set of decision-making methods such as COPRAS, VIKORA, SWA, TOPSIS, ARAS, MOORA, and multi-MOORA. The final stage integrated the ranking results based on the Copeland. In the end, financial capability and debt ratio and repayment potential were introduced as the most important criteria and sub-criteria. Also, partner 3 was selected as the best candidate by Copeland. Finally, in order to measure the performance of the integration of results, the Spearman correlation coefficient was used and the results of high test affinity and integration of results were obtained. Therefore, it can be said that the approach used has performed well.