مدلسازي بازارپذيري در تجاري سازي پروژه هاي نانوفناورانه: يك مطالعه آميخته

ازآنجايي‌كه مهم‌ترين چالش تجاري سازي فناوري‌هاي نوظهور عبور از دره مرگ فناوري و رسوخ در بازار است، شناسايي و اندازه‌گيري متغيرهايي كه بتوانند برآورد بهتري از احتمال موفقيت فناوري به دست دهند عمده هدف پژوهش حاضر است. اين پژوهش بر اساس هدف كاربردي است و با توجه به ضعف چارچوب نظري منسجم و ضعف چارچوب هاي اندازه‌گيري مرتبط، در پژوهش حاضر از رويكرد روش‌شناسي آميخته اكتشافي (كيفيكمي) استفاده شد. روش تحليل شبكه مضامين در بخش كيفي و روش مدلسازي حداقل مربعات جزئي در بخش كمي پژوهش استفاده شد. در بخش كيفي 14 مصاحبه با بازيگران اصلي دو پروژه موفق تجاري‌سازي و در بخش كمي 51 پروژه نانو فناوري مورد مطالعه قرار گرفتند. يافته‌هاي بخش كيفي با استفاده از نرم‌افزار MAXQDA تحليل شد و به استخراج سه مضمون ساختار، اندازه و آمادگي بازار به عنوان مضامين سازماندهنده اصلي شبكه مضموني بازارپذيري منتهي شد (شبكه‌اي متشكل از 120 كد اوليه، 23، مضمون پايه‌اي، 8 مضمون سازماندهنده اوليه و 3 مضمون سازماندهنده اصلي). مدل شناسايي شده با روش مدلسازي معادلات ساختاري و كاربرد نرم افزار SmartPLS 3 مورد اندازه گيري قرار گرفت. يافته ها نشان داد كه آمادگي بازار و اندازه بازار بالاترين اثر و بالاترين قدرت پيش بيني موفقيت تجاري سازي را دارند و ساختار بازار اثر معني‌داري بر موفقيت تجاري‌سازي نداشت. اما به‌صورت معني داري بر آمادگي بازار مؤثر بود.