تعيين راهبردهاي مناسب براي بازاريابي و صادرات محصولات كشاورزي در تعاوني هاي توليد منطقه آزاد ماكو

با اينكه صادرات محصولات كشاورزي در ايران از جايگاه مهمي در اقتصاد ملي برخوردار است اما تعاوني‌هاي توليد بخش كشاورزي در زمينه بازاريابي و صادرات محصولات ناموفق بوده‌اند. هدف مطالعه‌ي حاضر تعيين راهبرد يا راهبردهاي مناسب براي بازاريابي و صادرات محصولات كشاورزي تعاوني‌هاي توليد كشاورزي واقع در منطقه آزاد تجاري صنعتي ماكو بود. نوع تحقيق كاربردي بوده كه به روش پيمايشي و با ابزار پرسشنامه انجام گرفته است. جامعه آماري شامل مديران عامل و اعضاء هيئت مديره تعاوني‌هاي توليد و كارشناسان خبره بود كه به شيوه سرشماري 40 نفر مورد بررسي قرار گرفتند. با استفاده از ماتريس‌هاي داخلي و خارجي و ماتريس تحليلي SWOT نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهديدهاي پيش روي تعاوني اولويت‌بندي و سپس راهبرد مناسب شناسايي شد. با توجه به نتايج بررسي، در مجموع تعاوني‌هاي توليد در زمينه بازاريابي و صادرات محصولات كشاورزي 12 قوت در برابر 20 ضعف و 13 فرصت در مقابل 13 تهديد داشتند. بر اساس نتايج استراتژي محافظه‌كارانه بازنگري براي استفاده از فرصت‌ها و رفع نقاط ضعف شناسايي شد. راهبردهاي پيشنهادي عبارت بودند از: استفاده از سرمايه‌گذاران براي ايجاد صنايع تبديلي و تكميلي؛ بهره‌گيري از فناوري‌هاي نوين توليد؛ به‌كارگيري كاركنان و مديران متخصص در تعاوني‌هاي توليد؛ اعطاء تسهيلات بانكي با شرايط ويژه به صادركنندگان محصولات كشاورزي؛ انجام تحقيقات بازاريابي؛ ارتقاء كمي و كيفي محصولات كشاورزي؛ و تأمين به‌موقع نهاده‌هاي توليدي