ارزش‌هاي فرهنگي فردي و سبك‌هاي مذاكره مطابق هوش فرهنگي

نقش پررنگ رويكرد مذاكرات تجاري در پيشبرد اهداف اقتصادي سازمان‌هاي عصر حاضر موجب گرديد تا هدف از انجام اين مطالعه، بررسي اثرگذاري ارزش‌هاي فرهنگي فردي بر سبك‌هاي مذاكره با نقش ميانجي هوش فرهنگي باشد. اين مطالعه بر اساس هدف، كاربردي و از منظر روش در حوزه مطالعات توصيفي از نوع پيمايشي و علي قرار دارد. جامعه آماري اين مطالعه را كليه‌ي مديران مذاكره و قرارداد تجاري شركت‌هاي صادراتي اتاق بازرگاني تهران تشكيل داده‌اند كه با استفاده از روش نمونه‌گيري غيراحتمالي دردسترس تعداد 96 نفر به عنوان نمونه‌ي پژوهش در نظر گرفته‌ شدند. داده‌هاي موردنياز از طريق پرسشنامه بر اساس طيف پنج‌ گزينه‌اي جمع‌آوري گرديد. تجزيه‌و‌تحليل داده‌ها در اين مطالعه با استفاده از روش مدلسازي معادلات ساختاري به كمك نرم افزار اسمارت پي‌ال‌اس انجام گرفت. نتايج نشان مي‌دهد كه ارزش‌هاي فرهنگي (به عنوان مثال فاصله قدرت‌، پيشگيري از عدم‌اطمينان‌، جمع‌گرايي و مردخويي) تأثير مستقيمي در سبك‌هاي مذاكره و همچنين يك اثر غيرمستقيم دارند كه از طريق هوش فرهنگي واسطه مي‌شود. اين مطالعه اهميت ارزش‌هاي فرهنگي و هوش فرهنگي را در سبك‌هاي مذاكره برجسته كرده و به عملكرد مذاكرات كمك مي‌كند.