ارائه چارچوب بليت فروشي رويدادهاي بزرگ ورزشي در ايران

تحقيق حاضر به منظور ارائه چارچوب بليت فروشي رويدادهاي بزرگ ورزشي در ايران انجام گرفت. روش تحقيق حاضر از نوع نظريه داده بنياد (گراندد تئوري) است كه در قالب مصاحبه و تحليل محتوايي و ساختاري مصاحبه ها با روش اشتراوس و كوربين انجام شد. به منظور گردآوري اطلاعات، افراد متخصص و خبره، مسئولان كميته بازاريابي فدراسيون‌هاي ورزشي، مسئولان كميته بازاريابي باشگاه هاي ورزشي، متخصصان امر بليت فروشي، اساتيد دانشگاه ها و افراد متخصص به تعداد 11 نفر به صورت هدفمند و به شيوه قضاوتي به عنوان نمونه انتخاب شدند و مصاحبه ها تا زمان رسيدن به اشباع نظري ادامه يافت. بر پايه مولفه هاي مدل پارادايمي 8 عامل در شرايط علي، 4 عامل در شرايط زمينه اي و بسترساز، 7 عامل در شرايط مداخله گر و 8 عامل راهبردي شناسايي شدند. در نهايت آشكار گرديد كه داشتن چارچوب بليت فروشي در رويدادهاي بزرگ ورزشي، پيامدهايي مقطعي(كسب درآمد و كسب سودآوري) و پيامدهايي بلندمدت(ايجاد تقاضاي اجتماعي و افزايش تعداد تماشاگران، جذب بيشتر حاميان مالي و امنيت درآمد) به دنبال خواهد داشت. بر اساس مدل پارادايمي پژوهش مي توان از طريق فرهنگ سازي، برون سپاري، استراتژي فروش، بهره گيري از خدمات مشاوره، قيمت گذاري، توانمند سازي نيروي انساني، اقدامات بازاريابي و شفاف سازي در مسير ارائه چارچوب بليت فروشي در رويدادهاي بزرگ ورزشي به سودآوري زيادي دست يافت و درآمد بيشتري را كسب كرد. در بلندمدت نيز شاهد ايجاد تقاضاي اجتماعي، امنيت رويداد و افزايش تعداد تماشاگران خواهيم بود.