طراحي مدل روابط مولفه هاي بازاريابي كارآفرينانه با رويكرد مدلسازي ساختاري تفسيري (مورد مطالعه: شركت هاي دانش بنيان سمنان)

Model of entrepreneurial marketing components relations using interpretive structural modeling(ISM) approach (Case study: Semnan Knowledge-based companies)

بازاريابي كارآفرينانه بعنوان رويكردي جديد در بازاريابي شركت‌هاي كوچك و متوسط ظهور يافته كه در خلق و تحويل ارزش، فرآيندهاي اصلي بازاريابي را از طريق شيوه‌هاي كارآفرينانه، نوآورانه و فرصت محور تقويت مي‌كند. هدف اصلي اين مقاله ارائه مدلي جامع از ارتباطات دروني مولفه‌هاي بازاريابي كارآفرينانه در شركت‌هاي دانش بنيان است. به اين منظور، ابتدا با مرور ادبيات مولفه‌هاي بازاريابي كارآفرينانه شناسايي شدند و در مرحله بعد با استفاده از روش مدل¬سازي ساختاري تفسيري (ISM) روابط ميان مولفه‌هاي بازاريابي كارآفرينانه تعيين و مورد تحليل قرار گرفته است. اين پژوهش بر مبناي هدف، كاربردي و بر مبناي گردآوري داده از نوع توصيفي-پيمايشي مي باشد. مديران شركت‌هاي دانش بنيان شهر سمنان و متخصصين دانشگاهي در حوزه مديريت و بازاريابي جامعه آماري پژوهش را تشكيل مي دهند. با استفاده از روش نمونه گيري هدفمند پنج نفر از مديران شركت‌هاي دانش بنيان مستقر در پارك علم و فناوري شهر سمنان و سه نفر از اساتيد دانشگاهي بعنوان نمونه آماري مورد مطالعه قرار گرفتند. براي گردآوري داده ها از پرسشنامه‌اي محقق ساخته استفاده شد. مدل يكپارچه بازاريابي كارآفرينانه ارائه شده در اين پژوهش شامل هفت مولفه بوده كه در سه سطح با يكديگر در تعامل هستند. نتايج اين پژوهش نشان مي دهد كه مولفه‌هاي بازاريابي كارآفرينانه در دو گروه متغير‌هاي وابسته و پيوندي قرار گرفتند و هيچ مولفه اي در گروه مستقل و خودمختار قرار نگرفته است. مولفه خلق ارزش بيشترين تاثيرپذيري را داشته و مولفه‌هاي پيشرو بودن، تمركز بر نوآوري، فرصت طلبي، مشتري گرايي و اهرمي كردن منابع داراي قدرت هدايت و وابستگي زياد بوده و در بالاترين سطح الويت نسبت به ساير مولفه‌ها در مدل قرار گرفته اند.

Entrepreneurial marketing has emerged as a new approach in marketing of SMEs, in which main processes of marketing in creating and delivering value is strengthened through entrepreneurial, innovative and opportunity-driven approaches. The main purpose of this paper is to propose a model of interrelations among entrepreneurial marketing components in the knowledge-based companies. For this purpose, entrepreneurial marketing components were first identified by reviewing the literature. In the next step, using the Interpretative Structural Modeling (ISM), the relationships among the entrepreneurial marketing components were determined and analyzed. The research is practical concerning it’s purpose and descriptive-survey considering it’s data collection procedure. Managers of knowledge-based companies in Semnan and academic experts in the field of management and marketing make up the statistical population of the study. Five of the managers of knowledge based companies actived in Semnan and three professors of Semnan University in the field of marketing were studied as research sample using purposive sampling. A researcher-made questionnaire was used to collect data. According to the ISM, integrated entrepreneurial marketing model presented in this study includes seven components that interact with each other at three levels. After the MICMAC analysis was done, entrepreneurial marketing components were classified to relay and dependent variable and no components was identified as independent or autonomous variables. The results show that value creation has the greatest dependence among entrepreneurial marketing components. Proactiveness, innovation-focused, opportunity-driven, customer intensity and resource leveraging have high driving power and dependence, and hold highest priority in relation to other components in model.