الگوي جامع شخصيت برند فروشگاهي و بررسي تأثير ابعاد آن بر تمايلات رفتاري مشتريان ، مورد مطالعه: فروشگاه‌ هايپراستار شيراز

A Comprehensive Model of Store Brand Personality and the Effect of its Dimensions on Customers' Behavioral Intentions (Case of Study: Shiraz Hyperstar Mall)

شخصيت برند فروشگاه‌ مجموعه‌اي از صفات شخصيت انساني است كه به فروشگاه اطلاق مي‌شود وبه‌عنوان يكي از مهم­ترين عوامل تأثيرگذار بر شكل‌گيري تمايلات رفتاري مشتريان مي­باشد. پژوهش حاضر باهدف تدوين مدل شخصيت برند فروشگاه هايپر استار شيراز و بررسي تأثيرات هر يك از ابعاد آن بر تمايلات رفتاري مطلوب و نامطلوب صورت گرفته تا از اين طريق اين مجموعه‌ي فروشگاهي بتواند برنامه‌ريزي‌هاي مناسبي در جهت ارتقاي ميزان مطلوبيت شخصيت برند فروشگاهي خود داشته باشد. به‌منظور تدوين مدل شخصيت برند فروشگاهي از روش فرا تركيب كيفي استفاده‌شده است. پس از جستجوي اوليه و يافتن پالايش منابع مرتبط با موضوع شخصيت برند، با روش ارزيابي حياتي تعداد 70 منبع به‌عنوان منابع نهايي انتخاب و سپس با روش كيفي تحليل اسنادي با استفاده از نرم‌افزار اطلس تي، تعداد 107 كد اوليه حاصل شد. بعد از پالايش و دسته‌بندي مجدد كدهاي اوليه توسط تيم پژوهش، 6 بعد و 39 مؤلفه در رابطه شخصيت برند فروشگاهي شناسايي شد. ابعاد اصلي شناسايي‌شده عبارت‌اند از: كمال‌گرا، مهرطلب، فكور، لذت‌جو، قدرت‌طلب و صلح‌طلب. در قسمت كمي پژوهش حاضر از روش پيمايشي به‌منظور بررسي تأثيرات ناشي از هركدام از ابعاد شخصيتي برند بر روي تمايلات رفتاري افراد استفاده شد و بدين منظور تعداد 374 پرسشنامه در ميان مشتريان مجموعه هايپر استار شيراز توزيع شد. پس از تحليل دادههاي جمعآوريشده از طريق روش معادلات ساختاري مشخص شد كه ابعاد شخصيتي صلحجو و لذت‌جو تأثيري مثبت بر بروز تمايلات رفتاري مطلوب و تأثيري منفي بر بروز تمايلات رفتاري نامطلوب مشتريان دارند و از سويي ديگر مشخص شد كه وجود بعد شخصيتي قدرتطلبي، شخصيت برند فروشگاهي تأثير منفي بر روي بروز تمايلات رفتاري مطلوب و تأثير مثبتي بر روي بروز تمايلات رفتاري نامطلوب دارد.

Store brand personality is a set of human personality traits that refers to the store and is one of the most important factors influencing the formation of customers' behavioral tendencies. The aim of this study is to develope a brand personality model of Shiraz Hyperstar mall and to investigate the effects of each of its dimensions on desirable and undesirable behavioral intentions so that this store can have appropriate plans to improve the desirability of their store brand personality. In order to develope a store brand personality model, a qualitative Meta-Synthesis method has been used. After initial search and refinement of resources related to the topic of brand personality, 70 sources were selected as final sources by the critical evaluation method and then 107 initial codes were obtained by the qualitative method of document analysis using Atlas.ti software. After refining and reclassifying the initial codes by the research team, 6 dimensions and 39 components were identified in relation to the store brand personality. The main dimensions identified are: perfectionist, love-seeker, thoughtful, hedonist, domineering and peaceful. In the quantitative part of the present study, a survey method was used to investigate the effects of each dimension of brand personality on behavioral intentions of individuals and for this purpose, 374 questionnaires were distributed among customers of Shiraz Hyperstar Collection. After analyzing the collected data through the structural equation method, it was found that the dimensions of peaceful and hedonist personality have a positive effect on the occurrence of desirable behavioral intentions and a negative effect on the occurrence of undesirable behavioral intentions among customers. It turned out that the presence of domineering personality dimension in the store brand personality has a negative effect on the occurrence of desirable behavioral intentions and a positive effect on the occurrence of undesirable behavioral intentions.