شناسايي عوامل مؤثر بر تغيير گرايش به مصرف كالاي تجملي با تعديل‌گري ويژگي‌هاي جمعيت‌شناختي (مورد مطالعه: شهر مشهد)

در دهه‌هاي قبل، خريدهاي مصرف‌كننده به منظور دست يابي به كالاها و خدمات، مورد نياز بود. امروزه، مصرف كنندگان با خريد كالاها، نيازهاي روان شناختي خود را برآورده مي كنند. مصرف كنندگان با به نمايش گذاشتن شخصيت يا تقويت عزت نفس خود، محصولات را خريداري مي كنند؛ به عبارتي كالاي خريداري شده، به كالايي براي نشان دادن وجهه اجتماعي، تبديل شده است. اين مطالعه جهت بررسي عوامل مؤثر بر تغيير گرايش رفتار مصرفي مصرف كننده درمورد محصولات تجملي انجام شده است. در اين مطالعه تلاش شده است ارتباط متغيرهايي همچون: كيفيت ادراك شده، وضعيت اجتماعي ادراك شده، نگرش، ادارك از برند و تصوير ذهني، با رفتار مصرفي مصرف كننده براي كالاهاي تجملي، با اثر تعديل‌گر (خودبيني) مورد مطالعه قرار گيرد. به اين منظور، پرسشنامه استاندارد بومي شده اي بين 384 نفر در شهر مشهد توزيع شد. اين تحقيق به روش توصيفي پيمايشي با روش نمونه گيري احتمالي از نوع تصادفي ساده انجام شده است. براي روابط بين متغيرها، از مدل سازي معادلات ساختاري استفاده شده است. نتيجه تجزيه و تحليل، نشان مي دهد كه اثر اجتماعي ادراك شده، ادراك از برند، نگرش مصرف كننده و كيفيت خدمات، با عوامل مؤثر با قصد خريد مصرف كننده، ارتباط دارند. درحالي كه تصوير ذهني و خودبيني، تأثير معناداري بر انگيزه خريد ندارند. از طرفي بين متغيرهاي مستقل، تأثير ادراك از برند نسبت به ساير متغيرها بر قصد خريد بيشتر بوده است. علاوه بر خودبيني، تعاملات بين متغيرهاي مستقل، ادراك از برند و اثر اجتماعي و متغير وابسته، رفتار خريد مصرف كننده را تعديل نمي كند.