تحليلي تاريخي بر چالش‌هاي توسعه و تجاري‌سازي در يك شركت دانش‌بنيان حوزه تجهيزات پزشكي

محققان و سياست‌گذاران تجاري‌سازي فناوري در پاسخ به چالش‌هاي متنوع مالي، مديريتي، ساختاري و بازاريابي، راهكارهايي را براي خروج از بحران دره مرگ  ارائه نموده‌اند. پژوهش حاضر، تجربه‌اي در راستاي غلبه بر چالش‌هاي تجاري‌سازي فناوري ارائه كرده است. مقاله حاضر به بررسي تجربه عملي شركت دانش بنيان در حوزه تجهيزات پزشكي ايران در قالب مطالعه موردي پرداخته است. داده‌ها طي شش ماه (مهر تا اسفند 1399) با انجام مصاحبه نيمه‌ساختار‌يافته گردآوري شده و با رويكرد روايت تاريخي تجربه عملي شركت طي چرخه عمر بيش از پنج‌ساله آن تا به امروز (مراحل تولد، رشد، بلوغ و احيا) تشريح شده است. نتايج نشان مي‌دهد، هر چند راهكارهاي نهادي مانند استقرار واحدهاي پژوهشي و توليدي شركت در مراكز رشد و تأمين هزينه هاي پيش از توليد صنعتي از سال 1396 و در مراحل تولد، رشد و بلوغ امكان تحصيل موفقيت‌هايي را به همراه داشته اما در تجاري‌سازي با چالش مواجه شد. شركت در مرحله احيا با ايجاد يك شركت هلدينگ فناور توانسته راهكاري نوين جهت غلبه بر چالش دره مرگ فناوري در شركت‌ هاي دانش ‌بنيان ارائه نمايد. شركت در همكاري با شركت‌هاي بزرگ و تأسيس شركت‌هاي تابعه در زمينه «طراحي و ساخت» و «بازاريابي و فروش» و ايجاد  پژوهشكده اي جهت مطالعات پيش‌باليني و باليني، تمركز خود را بر جنبه‌ هاي فني فرايند نوآوري متمركز ساخته و فعاليت هاي تخصصي كسب و كار را به متخصصين اين حوزه محول و موفق به تجاري‌ سازي محصولات خود شده است. يافته‌هاي اين مقاله دلالت‌هاي سياستي و مديريتي براي سياست‌گذاران و مديران شركت‌هاي دانش‌بنيان در تجاري‌سازي فناوري‌هاي پيشرفته دارد.