ارائه الگوي توسعه بازارهاي بين‌المللي (نمونه‌كاوي: محصولات پتروشيمي)

هدف: صادرات همواره به‌عنوان يكي از استراتژي‌هاي ورود به بازارهاي جهاني مطرح بوده است. صنايع پتروشيمي ايران، در اين حوزه از مزيت رقابتي ويژه‌اي برخوردار است. از اين رو، هدف از اجراي پژوهش حاضر، شناسايي عوامل اثرگذار بر توسعه بازارهاي بين‌الملل است.روش: براي تحقق اين هدف، عوامل با بهره‌گيري از رويكرد تركيبي كيفي شناسايي شدند. روش پژوهش كيفي استفاده ‎شده در اين پژوهش، نظريه داده‌بنياد بوده است. بدين منظور با 20 نفر از خبرگان صنعت پتروشيمي مصاحبه شد.يافته‌‌ها: بر اساس مدل پژوهش تعداد 106 مفهوم شناسايي شدند كه در 21 مقوله و 6 بُعد جاي گرفتند. عوامل قيمتي، گروه‌هاي اثرگذار، توانمندي مدير صادرات، عوامل جغرافيايي، شرايط كشور ميزبان، شرايط رقابتي، عوامل توليد، شرايط محصول و در نهايت، استراتژي و وضعيت شركت به‌عنوان عوامل علّي شناسايي شدند. علاوه بر اين، پنج عامل كلان اقتصادي، سياست‌هاي دولتي، قوانين صادراتي، عوامل مربوط به صنعت و مشكلات كلان صادرات شرايط زمينه‌اي بودند. سه راهبرد رهبري تكنولوژي، رهبري بازار و رهبري هزينه نيز در دستۀ راهبردها قرار گرفتند.نتيجه ‎گيري: پيامدها و نتايج حاصل از توسعه بازارهاي بين‌الملل، در دو مقوله تصوير برند و عملكرد مالي تعريف شدند. همچنين، متغير طول عمر شركت و فرهنگ سازماني، به‌عنوان عوامل مداخله‌گر در نقش تعديلگر شناخته شدند و بدين ترتيب مدل توسعه بازارهاي بين‌الملل ارائه شد.