برنامه ريزي منطقه اي در تدوين الگوي بازاريابي كارآفرينانه در شركتهاي نوپاي نوآور ايراني

Regional Planning in Developing an Entrepreneurial Marketing Pattern in Innovative Iranian Innovative Companies

بازاريابي كارآفرينانه طي دودهه گذشته بسيار گسترش يافته است. شركت هاي نوپا و نوآور از بازاريابي كارآفرينانه در شرايط پرمتلاطم به عنوان جايگزيني قدرتمند براي مقابله با كاهش اثربخشي بازاريابي سنتي استفاده كرده اند. هدف اين پژوهش، تدوين الگوي جامع بازاريابي كارآفرينانه از طريق بررسي نظرات خبرگان و متخصصين كه توجه ويژه اي به برنامه ريزي براساس شرايط محيطي داشته اند، است. براي تحليل ادبيات پژوهش از روش" داده بنيا" استفاده شد. جهت تحليل داده ها و بر اساس نظريه كوربين و اشتراوس(2008) كه از طريق فرايند كدگذاري 3 مرحله اي به بخشها و اجزاي اطلاعات توجه دارد، در مرحله كدگذاري باز، 25 مفهوم (كد باز) از اين مصاحبه ها استخراج شد و از بررسي دقيقتر و اتصال بين مفاهيم، 6 مقوله فرعي (كد محوري) و 1 مقوله هسته (كد انتخابي) به دست آمد. نتايج نشان مي دهد كه از جمله مقوله هاي كشف شده و پر تكرار از تحليل مصاحبه ها " مشتري مداري " و " فرصت گرايي " است. بسياري از كسب وكارهاي نوپاي نوآوري ايراني فعال در حوزه ديجيتال و كسب وكارهاي اينترنتي، شروع فعاليت آنها براساس نياز مشتريان ايراني و نقص محصولات و خدمات موجود در بازار بوده است. تغييرات در ارائه خدمات و تصميم گيري در مورد محتوا و روش و ابزار تبليغاتي استارتاپها نيز بر همين اساس صورت گرفته است.

Entrepreneurial marketing has greatly expanded over the past two decades. Emerging and innovative companies have used entrepreneurial marketing in a turbulent environment as a powerful alternative to counteract the traditional marketing effectiveness. The purpose of this study is to formulate a comprehensive model of entrepreneurial marketing by examining the opinions of experts and experts who have paid special attention to environmental planning. Data were analyzed using the data base method. To analyze the data, based on Corbin and Strauss's (2008) theory that focuses on information components through the 3-step coding process, 25 concepts (open source) were extracted from these interviews and extracted from the survey. To be more precise and connect between concepts, 6 subcategories (axial code) and 1 core category (selective code) were obtained. The results show that among the most frequently cited and repeated categories of interview analysis are "customer orientation" and "opportunism". Many of the nascent Iranian innovation businesses active in the digital and Internet businesses have been starting their operations based on the needs of Iranian customers and the deficiency of products and services available in the market. Changes have also been made to service provision and decision making regarding the content and method of advertising of startups.