شبيه‌سازي مدل تحقق‌پذيري سود در صنعت خرده‌فروشي با استفاده از رويكرد پويايي‌شناسي

شناسايي عوامل موثر بر تصميم‌‌هاي راهبردي فروش و اتخاذ راهبردهاي ناشي از آن مي‌تواند فعالان صنعت خرده‌فروشي را در كسب مزيت رقابتي ياري نموده و سبب تعالي آنان گردد. از اين رو در مطالعه حاضر به منظور تسهيل در گزينش راهبردهاي مناسب فروش و پيش‌بيني پيامدهاي ناشي از پياده‌سازي آنان در اين حوزه، به ارائه‌ي مدلي جامع با استفاده از رويكرد پويايي‌شناسي سيستمي پرداخته شده است. در اين راستا با استفاده از مدل ارائه شده، درجه‌ي اقناع تحقق‌پذيري سود در صنعت خرده‌فروشي متناسب با برنامه‌هاي راهبردي فروش فعالان اين صنعت مورد بررسي قرار گرفته است. شبيه‌سازي با استفاده از نرم‌افزار Vensim DSS صورت پذيرفته و يافته‌هاي پژوهش حاضر مويد آن است كه متناسب با راهبردهاي تدوين شده‌ براي صنعت خرده‌فروشي، اين صنعت در بهترين حالت قادر خواهد بود تا پايان سال 1401 تنها به درجه‌ي اقناع تحقق‌پذيري سود در سطح تقريبي 62 درصد دست يابد. بدين منظور 5 سناريو براي ارتقاء درجه‌ي تحقق‌پذيري سود در اين صنعت ارائه گرديده است. نتايج حاصل از شبيه‌سازي مويد اين موضوع است كه اين سناريوها مي‌توانند تا پايان دوره‌ي مورد بررسي درجه‌ي اقناع تحقق‌پذيري سود اين صنعت را به صورت تقريبي از 67.5 درصد تا 80.5 درصد ارتقاء دهند.