تحليل مدل كسب و كار هشت شركت بخش زيست دارو در ايران

Business model Analysis of Eight Biopharmaceutical Companies in Iran

مدل كسب و كار به عنوان فاكتور مهمي در مزيت رقابتي شركت ها محسوب شده و شركت ها با تغيير محيط كسب و كار در اثر تغييرات فناوري و ارتباطات نياز به خلق مجدد مدل كسب و كار خود دارند. در اين پژوهش كيفي كه با هدف شناسايي اجزاي مدل كسب و كار در شركت هاي زيست دارويي ايران و براساس استراتژي چند موردي، در بازه زماني سال 1397 تا 1398 انجام شده است، داده هاي پژوهش از طريق مصاحبه با 8 شركت زيست دارويي فعال توليد كننده زيست داروها واقع در استان هاي تهران، البرز، گلستان و مشهد(نمونه آماري) از بين شركت هاي زيست دارويي در ايران(جامعه آماري) و خبرگان جمع آوري و با استفاده از مقايسه الگوها تحليل شده اند. پس از مرور ادبيات تحقيق و بررسي ابعاد و اجزاي مختلف مدل كسب و كار در حوزه زيست داروها، با انجام مطالعه موردي، مدل كسب و كار شركت هاي زيست دارويي ارايه گرديد. نتايج اين پژوهش نشان داد شركت هاي موفق تر در حوزه زيست داروها در هر سه بخش خلق ارزش(در بعد ارزش پيشنهادي شامل ارزبري كمتر و سبد دارويي متنوع)، ارايه ارزش(در بعد منابع كليدي شامل دارايي هاي ملموس و غيرملموس و فرايندهاي كليدي شامل كل فرايند توليد دارو) و كسب ارزش (در بعد ساختار درامدي شامل فروش فناوري) با شركت هاي ديگر متفاوت هستند.

Business model is considered as a major factor in the competitive advantage of companies that need to recreate their business model through shifting the business environment due to changes in technology and communications. In this qualitative study, which was performed with the aim of identifying the components of the business model in Iranian biopharmaceutical companies and based on a multi-case strategy, in the period of 1397 to 1398, the research data was collected through interviews with 8 active biopharmaceutical companies located in Tehran, Alborz, Golestan and Mashhad provinces (statistical sample) from biopharmaceutical companies in Iran (statistical population) and experts and analyzed using comparison of patterns. Accordingly, after reviewing the research literature and reviewing the various dimensions and components of the business model in the field of biopharmaceuticals, by conducting a case study, the business model of biopharmaceutical companies was presented. The results of this study showed that successful companies in the field of biopharmaceuticals differ from other companies in all three sections of value creation (in value proposition element including currency reduction and diversified medicine portfolio), value delivery (in key resources and key processes elements including tangible and intangible assets), and value acquisition (in revenue structure element including technology sales).