توسعه مدلي پويا براي تحليل و ارزيابي سناريوهاي كسب و كارهاي نوپا در ايران

Development a dynamic model for analyzing and evaluating Startup scenarios in Iran

استارت آپ ها يا همان كسب و كارهاي نوپا، موتور محرك اقتصاد به شمار مي روند و توسعه اين كسب و كارها، تاثير بسزايي در رشد و توسعه اقتصادي ايفا مي‌كند. براي تبديل يك استارت آپ به يك كسب و كار قدرتمند در فضاي كسب و كار، يافتن سرمايه‌گذار گام حياتي و مهمي است كه مي‌تواند باعث رشد و گسترش فعاليت شركتهاي استارت آپي شود. در اين مسير يكي از چالش‌هاي مهم بنيانگذاران كسب و كارهاي نوپا، جلب نظر سرمايه‌گذاران براي مشاركت و سرمايه‌گذاري است. براي دستيابي به اين مهم، با شناخت عوامل كليدي موثر بر موفقيت كسب و كارهاي نوپا كه برگرفته از نتايج پژوهش‌هاي پيشين است و استفاده از مدل‌هاي شبيه‌سازي مي‌توان سياست‌ها و سناريوهاي مختلف را پيش از اجرا در محيطي آزمايشگاهي آزمود. در پژوهش حاضر، مدل عمومي پويايي سيستم‌ها كه توسط هوانگ و كانك (Xiaojun Huang, Martin Kunc, 2012) ارائه شده، به عنوان مدل پايه در نظر گرفته شده است. با تعريف متغير جديدي با عنوان جذابيت بازار، مدل مبنا توسعه داده شده و با استفاده از آن سناريوهاي مختلفي كه از سوي بنيانگذاران كسب و كارهاي نوپا دنبال مي‌شوند مورد ارزيابي قرار گرفته‌اند. نتايج شبيه‌سازي نشان‌دهنده آن است كه افزايش جذابيت بازار منجر به افزايش مشتريان بالقوه و فرايند تبديل آن به مشتريان بالفعل خواهد شد.

tartups are the engine of the economy and the development of these businesses has a major impact on economic growth. To transform a startup into a powerful business in the business environment, finding an investor is a vital step that can drive startup companies to grow and expand. In this way one of the major challenges of the founders of the emerging business is to attract investors to invest in supporting new ideas. To achieve this, by identifying the key factors affecting the success of emerging businesses based on the results of previous research, and using simulation models, different policies and scenarios can be made before implementing in an environment Laboratory test and scenario where the results of its implementation are justified in terms of investment. In this paper, the generic model of system dynamics presented by Huang and Konk (Xiaojun Huang, Martin Kunc, 2012) is intended as the base model. By defining a new variable, market attractiveness, the model is developed and various scenarios that are followed by the founders of startups have been evaluated. The simulation results indicate that increasing the attractiveness of the market will lead to an increase in potential customers and the process of converting it to actual customers