تدوين الگوي راهبردهاي هك رشد ديجيتال در بحران ويروس كوويد 19 در بازارهاي آنلاين ايران (مورد مطالعه : پلتفرم باسلام)

امروزه با بحران كرونا و تحول ديجيتال، دنياي استار­ت­آپ‌ها كسب‌و‌كارهاي اينترنتي رشد چشم­گيري داشته است و رشد تجارت در حوزه‌هاي بازاريابي، توسعه‌ي محصول، بخش‌هاي فروش و حوزه‌هاي ديگر در فضايي متفاوت انجام مي‌گردد. لذا هك رشد ديجيتال براي كسب وكارهاي اينترنتي ضروري به نظر مي­رسد، زيرا راهبردهاي هك رشد بر اساس ايجاد تغييرات دروني در سيستم با هدف افزايش تبديل كاربر به مشتري و توسعه كسب‌و‌كار از طريق ابزارهاي دروني با هزينه اندك انجام مي‌شود. مقاله حاضر پژوهشي كيفي درباره راهبردهاي هك رشد ديجيتال در بحران كرونا است. در مرحله اول با هدف جمع­آوري داده هاي كيفي، پس از بررسي گسترده ادبيات در حوزه هك رشد ديجيتال و راهبردهاي آن، چارچوبي براي طرح پرسش­هاي مصاحبه­هاي نيمه ساختار يافته با صاحبان كسب‌و‌كارهايي كه در يك سال اخير در پلتفرم باسلام رشد چشم گيري داشته اند، طراحي شد. در ادامه پژوهشگران بعد از انجام 14 مصاحبه به اشباع نظري رسيدند. مصاحبه­هاي ترانويسي شده در مرحله دوم با استفاده از نرم افزاز اطلس و با روش تحليل تماتيك استقرايي كدگذاري شدند. در پژوهش جاري از مجموع 141 كد باز و 18 تم فرعي، 5 تم اصلي آگاهي، اكتساب، تجارت الكترونيك، درآمد و بقا مبناي راهبردهاي هك رشد ديجيتال در بازار آنلاين ايران قرار گرفتند.