تبليغات رسانه هاي اجتماعي: واكاوي نقش اطلاع دهندگي، تصوير اجتماعي و خلاقيت در تبليغات بر قصد خريد (مورد مطالعه: مشتريان محصولات توليدي شركت مجيد)

Social Media Advertising: Analysis the Role of Informativeness, Social Image and Creativity in Advertising on Purchase Intention (Case of Study: Customers Sport Products Company Majid)

هدف اصلي پژوهش حاضر واكاوي نقش اطلاع دهندگي تبليغات، تصوير اجتماعي و خلاقيت در تبليغات بر نگرش نسبت به تبليغات رسانه هاي اجتماعي و قصد خريد است. اين مدل در جامعۀ آماري مخاطبان صفحۀ اينستاگرامي شركت محصولات ورزشي مجيد (مروژ) به آزمون گذاشته شده است. در ادامه 238 نفر از استفاده كنندگان محصولات شركت مجيد كه در شبكۀ اجتماعي اينستاگرام فعال بوده اند و با تبليغات اين شركت مواجه شده اند، از طريق پرسشنامه و با استفاده از روش نمونه گيري در دسترس به عنوان نمونۀ آماري پژوهش مورد بررسي قرار گرفتند. مطالعۀ حاضر از لحاظ هدف كاربردي، از نوع تحقيقات توصيفي و با روش پيمايشي بود. جهت سنجش اطلاعات از پرسشنامۀ استاندارد 16 گويه اي با طيف 5 گزينه اي ليكرت استفاده شد و داده ها به كمك مدل يابي معادلات ساختاري در نرم افزار اسمارت پي ال اس 3 مورد تحليل قرار گرفت. يافته هاي پژوهش نشان داد كه اطلاع دهندگي تبليغات، نقش و تصوير اجتماعي و خلاقيت در تبليغات تأثير مثبت و معناداري بر نگرش نسبت به تبليغات رسانه هاي اجتماعي دارد. سرانجام، بين نگرش نسبت به تبليغات رسانه هاي اجتماعي و قصد خريد تأثير مثبت و معناداري يافت شد. بنابراين، هر چه نگرش افراد نسبت به تبليغات اينترنتي بيشتر باشد، انگيزه آن ها نسبت به جستجو درباره اطلاعات تشديد مي يابد. به عبارت ديگر، نگرش افراد، مقدمه اي بر پاسخ افراد نسبت به تبليغات و متعاقباً قصد خريدشان است.

The main issue of the present research is to examine the role of advertising informativeness, social image and creativity in advertising on attitudes toward social media advertising and purchasing intention. This model has been tested in the statistical population of Majid Sport Products Manufacturing Company's Instagram page. Afterwards, 238 users of Majid Company's products that were active on the social network Instagram and were exposed to the company's advertising were surveyed through a questionnaire and using the available sampling method as a statistical sample. The purpose of this study is descriptive and survey research. Data were collected using a 16-item standard questionnaire with 5 Likert options and Structural equations’ modeling was used to analyze research data with Smart-PLS3 software. The results indicate that advertising informativeness, social role and image and creativity have a positive and significant effect on the attitude towards social media advertising. Finally, there was a positive and significant relationship between attitude toward social media advertising and purchase intention. Therefore, the more people's attitude toward internet advertising, the greater their motivation to search for information. In other words, people's attitude is an introduction to people's response to advertising and subsequently their intention to buy.