شناسايي خطاهاي شناختي مذاكرات كارآفرينانه با تمركز بر پروژه‌هاي تأمين مالي جمعي

Identifing the cognetive errors of entrepreneurial negotiation with focusing on crowdfunding projects

تأمين مالي جمعي، شكل نويني از جمع‌آوري پول‌هاي خرد براي پروژه‌هاي است كه از هزاران سال تاكنون انجام آن در جهان مرسوم بوده است. و بشر با اين ظرفيت آشنا بوده و توانسته به طرق مختلف از سرمايه‌هاي خرد در اشكال مختلف استفاده نمايد. تأمين مالي جمعي باهدف گردآوري منابع مالي، براي سرمايه‌گذاري بر روي انواع مختلفي از پروژه‌ها صورت مي‌گيرد. در راستاي مطالعات پيشين، در اين پژوهش به شناسايي خطاهاي شناختي مذاكرات كارآفرينانه با تمركز بر پروژه‌هاي تأمين مالي جمعي، پرداخته‌شده است. براي صحه‌گذاري بر نتايج به‌دست‌آمده درگذشته، مصاحبه نيمه ساختاريافته با 15نفراز خبرگان تأمين مالي جمعي در شهر تهران، كه در تأمين مالي فعاليت داشته‌اند، در مردادماه سال 1398 به مدت 2 ماه صورت گرفته است . روش نمونه‌گيري از نوع هدفمند قضاوتي و براي تحقق هدف از تحليل محتواي كيفي استفاده‌شده است. طبق متون گذشته و مصاحبه‌هاي صورت گرفته خطاهاي شناختي حاكم در مذاكرات كارآفرينانه در تأمين مالي جمعي شناسايي شدند كه در دو دسته خطاهاي شناختي ناشي از كارآفرين و سرمايه‌گذار و خطاهاي شناختي ناشي از پروژه دسته‌بندي شدند. خطاهاي ناشي از كارآفرين و سرمايه گذار عبارتنداز: خطاي كليشه‌اي، هاله‌اي و تشابه، فرافكني و خطاي جانب گرايي درون‌گروهي. خطاي دوم مربوط به خطاي ناشي از پروژه مي‌باشد مانند خطاي نوآوري گرايي، لنگر انداختن و سوگيري تأييدي كه مورد شناسايي قرار گرفتند.

Crowdfunding is a new form of micro-fundraising for projects that has been around the world for thousands of years. It can be said that centuries ago, human beings were familiar with this capacity and were able to use micro-capital in different ways in different ways. Collective financing aims to raise the micro-capital that exists in the community to invest in various types of projects. In line with previous studies, this study has identified the cognitive errors of entrepreneurial negotiations with a focus on crowdfunding projects. To validate the results obtained in the past, a semi-structured interview was conducted with 15 co-financing experts who worked in the investment house. The sampling method is purposeful judgmental and qualitative content analysis has been used to achieve the goal. According to previous texts and interviews, the cognitive errors in entrepreneurial negotiations in crowdfunding were identified, which were classified into Two categories: cognitive errors caused by the entrepreneur, investor and project. Entrepreneur and investor mistakes include stereotypes, auras, such projection and error within the group. The Second error is related to the project error, such as the innovation-innovation error, the anchoring error, and the confirmation bias that were identified. Following is the identification of these errors in order to achieve a win-win and error-free entrepreneurial negotiation.