طراحي مدل ساختاري تفسيري استراتژي‌هاي ورود به بازار اينترنت اشيا (با رويكرد مدل بوم كسب و كار)

Designing an Interpretive Structural Model of IoT Market Entry Strategies (With a Business Canvas Model Approach)

رقابت در بازار امروزي و پايداري در اين ميدان پرتلاطم، نيازمند جهت‌گيري‌هاي مناسب شركت‌ها و سازمان‌ها است. شركت‌ها به‌خصوص شركت‌هاي نوآور براي اينكه پايداري آنان در ميدان رقابت تضمين گردد بايد بتوانند با دانش و اطلاعاتي كه از مشتريان، بازار و رقبا به‌دست مي‌آورند، محصولات را متناسب با شرايط محيط و بازار توليد كنند. برنامه‌هاي «اينترنت اشياء» به‌عنوان يكي از مهم‌ترين محورهاي تكنولوژي آينده شناخته شده و توجه قابل ملاحظه‌‌اي از صنعت را به خود اختصاص داده است. انتخاب روش ورود يكي از مهم‌ترين و بحراني‌ترين تصميمات استراتژيك براي شركت‌هايي است كه به دنبال توسعه و گسترش سطح كسب و كار خود هستند. از اين رو ضروري است متغيرهاي مهم استراتژيك در نوع و شيوه ورود به بازارها شناسايي شوند. مدل كسب و كار، ابزاري است كه از طريق آن شركت‌ها مي‌توانند ارزش‌هاي جديدي را براي مشتريان خود ايجاد كنند و مقاديري از نوآوري را به‌دست آورند. در اين تحقيق براي ساختمان‌هاي هوشمند از مدل بوم كسب و كار (كانواس) استفاده شده است. در تحقيق پيش رو قصد داريم طراحي مدل ساختاري تفسيري مربوط به مؤلفه‌هاي به‌دست ‌آمده از طريق استراتژي‌هاي ورود به بازار اينترنت اشيا (مدل بوم كسب كار) را در صنعت هوشمندسازي ساختمان مورد بررسي قرار دهيم. اين پژوهش از نظر هدف، نحوه گردآوري داده‌ها، روش پيمايش و ماهيت به ترتيب بنيادي، پژوهش تركيبي (كيفي و كمي)، پيمايشي، اكتشافي است. همچنين‌ براي گردآوري داده‌هاي مورد نياز از روش ميداني و در روش كيفي از مصاحبه‌هاي عميق فردي و در روش كمي از پرسش‌نامه زوجي محقق ساخته استفاده شده است. در همين راستا پرسش نامه‌‌اي با طيف 5 گزينه‌‌اي «ليكرت» تهيه و به تعداد 70 پرسشنامه جمع‌آوري شد، سپس داده‌ها وارد نرم‌افزار روش حداقل مربعات جزئي و مدل اجرا گرديد. همچنين براي تدوين ادبيات تحقيق و مباني نظري از منابع كتابخانه‌‌اي استفاده شده است. متغيرهاي به‌دست ‌آمده در اين تحقيق كيفي به روش داده‌بنياد و طي 15 مصاحبه كسب و از طريق مدل‌سازي ساختاري تفسير‌ي اعتبارسنجي گرديد كه 39 متغير مشاهده شده (سوالات يا شاخص‌ها) و 17 متغير مكنون (عوامل به‌دست‌آمده) براي ارائه مدل ساختاري با تكيه بر مدل‌هاي اندازه گيري براي اطمينان و برازش مناسب شاخص‌هاي سنجش مورد آزمون قرار گرفته است و براي تأييد مدل و پاسخ به فرضيات از مدل‌يابي معادلات ساختاري به روش حداقل مربعات جزيي با استفاده از نرم‌افزار «اسمارت پي ال اس» استفاده شده است. ابتدا مدل اندازه‌گيري براي اطمينان از روايي و برازش مناسب شاخص‌هاي سنجش مورد بررسي قرار مي‌گيرد و سپس نتايج به‌دست ‌آمده از مدل ساختاري تفسيري ارائه مي‌گردد.‌در پايان نيز جايگاه متغيرهاي به‌دست‌ آمده براي ورود به بازار اينترنت اشيا در صنعت هوشمند‌سازي ساختمان مورد تحليل قرار گرفته شده است.

Competition in today's market and stability in this turbulent field, requires proper orientations of companies and organizations. Companies, especially innovative companies, must be able to produce products tailored to environmental and market conditions with the knowledge and information they obtain from customers, markets and competitors to ensure their sustainability in the field of competition. IoT applications are recognized as one of the most important axes of future technology and have attracted considerable attention from the industry. Choosing the entry method is one of the most important and critical strategic decisions for companies that seek to develop and expand their business. Therefore, it is necessary to identify strategically important variables in the type and manner of entering the markets. Business model is a tool through which companies can create new values for their customers and gain some value from innovation. In this research, the business canvas model (canvas) has been used for smart buildings. We intend to examine the design of an interpretive structural model related to the components obtained through IoT market entry strategies (business canvas model) in the building intelligence industry. This research is fundamental in terms of purpose, method of data collection, survey method and nature, combined research (qualitative and quantitative), survey, exploratory, respectively.