مدلسازي بازاريابي توصيه اي الكترونيكي با تاكيد بر رفتار مشتري و بهبود كسب و كار

modeling of Electronic Word of Mouth Marketing with Emphasis on Customer Behavior and Business Improvement

هدف از اين پژوهش مدلسازي بازاريابي توصيه اي الكترونيكي با تاكيد بر رفتار مشتري و بهبود كسب و كار است. دراين راستا به شناسايي و بررسي تاثير عوامل مختلف بر نتايج بازاريابي توصيه اي الكترونيكي و همچنين بررسي اثرهاي اجراي موفق اين بازاريابي بر رفتار مشتريان و بهبود كسب وكارهاي الكترونيكي پرداخته شده است. روش پژوهش، توصيفي پيمايشي از نوع همبستگي است. در مدل مفهومي پژوهش، متغيرهاي مستقل تعامل مشتري، كانال بازاريابي توصيه اي، كيفيت پيام و تصوير برند به همراه مولفه هاي آنها بر اساس مرور ادبيات شناسايي و فرضيه هاي پژوهش تدوين شده اند. به منظور بررسي اثر مولفه هاي شناسايي شده بر موفقيت بازاريابي توصيه اي و اعتبار مدل مفهومي پژوهش از ابزار پرسشنامه و نظرهاي كاربران سايت هاي فروش اينترنتي در ايران استفاده شده است. نمونه آماري نيز به دليل نامحدود بودن جامعه آماري براساس فرمول كوكران 384 برآورد شد كه به منظور بررسي و ارايه مدل نهايي از رويكرد معادلات ساختاري با نرم افزار PLS Smart استفاده شد. تحليل آماري داده ها و نتايج پژوهش نشان دهنده آن است كه تعامل مشتري، كانال بازاريابي توصيه اي ، كيفيت پيام و تصوير برند تاثير مثبت و معناداري بر نتايج اين نوع از بازاريابي كه تغيير رفتار مشتري و بهبود كسب و كار است، دارد.

The purpose of this study is modeling of Electronic Word of Mouth Marketing with Emphasis on Customer Behavior and Business Improvement, In this regard, to identify and investigate the impact of various factors on the results of e-mouth marketing and Also examining the effects of successful implementation of this type of marketing on customer behaveor and Improving Electronic business. The research method is descriptive-survey, is of correlational type. In the conceptual model of the research, the independent variables of customer interaction, Electronic Word of Mouth marketing channel, Message quality and brand image With their components based on literature review Identification and research hypotheses have been developed. in order to Investigating the effectiveness of the identified components On the success of word of mouth marketing and the validity of the conceptual model of the research, Questionnaire tools and comments of users of internet sales sites in Iran have been used.The statistical sample to the unlimited statistical population it was estimated according to Cochran's formula 384, In order to review and present the final model from the structural equations approach with SmartPLS software was used. Statistical analysis of the collected data and research results show it customer interaction, Electronic Word of Mouth marketing channel, Message quality and brand image will have a positive and significant impact on the results of this type of marketing that will change of customer behavior and business improvement.