راهبردهاي بازاريابي تئاتر با بهره گيري از قابليت هاي شبكه هاي اجتماعي همراه در تهران

Theater Marketing Strategies by Utilizing Social Networking Capabilities in Tehran

در اين مقاله ضمن تامل و تعمق در سه حوزه ي تياتر به عنوان كهن رسانه اي جمعي، مفاهيم بازاريابي و قابليت شبكه هاي اجتماعي نوين، به موضوع راهبردهاي بازاريابي تياتر با بهره گيري از قابليت شبكه هاي اجتماعي در تهران پرداخته ايم. پديده ي تياتر از هويتي همگاني و ارتباطي بهره مند است. تغيير شيوه هاي زندگي، زايش نيازها و دگرديسي بنيادي در مناسبات كسب و كار نشان مي دهد نهادينه سازي آگاهانه ي تياتر با بهره مندي از ظرفيت گسترده ي شبكه هاي گروهي و توان مقبول هنرهاي نمايشي براي رسيدن به مدلي مطلوب در حوزهي بازاريابي مدرن امكان پذير است. بر اين اساس سوالات اصلي اين پژوهش حاوي اين پرسش هاست: مولفه هاي مدل بازاريابي براي تياتر به سبب شبكه هاي اجتماعي همراه كدامند؟ وضعيت كنوني تياتر و بازارهاي آن به چه ترتيبي است؟ قوت و ضعف هاي آن چيست؟ و چه فرصت و تهديداتي متوجه اين بازار بالقوه است؟ اين پژوهش بر مبناي روش تحليل راهبردي، نخبگي يا سوات (SWOT)، شناخت نقاط دروني و بيروني، روش نمونه گيري هدفمند و حجم نمونه 40 نفر از متخصصين، با اعتبار سنجي ابزار تحقيق (پرسشنامه از طريق آلفاي كرونباخ در محيط نرم افزار SPSS) بررسي شده است. همچنين حسب نوع شناسي محيط پيرامون و ترسيم وضعيت موجود و مطلوب، از تكنيك فاصله، اسپيس (SPACE) به ارزيابي موقعيت و انتخاب راهبردهاي بهينه پرداخته است. يافته ها نشان مي دهد مدل مطلوبي كه با استفاده از قابليت هاي شبكه هاي اجتماعي براي بازاريابي تياتر توصيه مي شود مدلي مبتني بر راهبردهاي SO يا راهبردهاي تهاجمي است تا بتوان با بهره گيري از نقاط قوت داخلي و فرصت هاي رويدادهاي خارجي، حداكثر موفقيت را در بازار كسب كرد.

In this article, while focusing on the three areas of theater as the ancient mass media, the marketing concepts and the capability of modern social networks, the researchers have studied the “theater marketing strategies using the capabilities of social networks in Tehran.”. The phenomenon of theater enjoys a public and communicative identity. Changing lifestyles, births, needs, and fundamental transformations in business relationship demonstrate the conscious institutionalization of theater, taking advantage of the vast capacity of group networks and the acceptable power of the performing arts, to achieve the desired model in the field of modern marketing. Accordingly, the main questions of this research are the following questions: What are the components of the marketing model for theater due to social networks? What is the current state of the theater and its markets? What are its strengths and weaknesses? an‎d what are the opportunities and threats to this potential market? This research is based on the method of strategic analysis, elite or SWOT (SWOT), knowledge of internal and external points, purposeful sampling method, and the sample size of 40 experts, by validating the research tool (questionnaire) through Cronbach’s alpha in the environment. Software (SPSS) has been reviewed. Also, according to the typology of the surrounding environment and drawing the current and desired situation, from the distance technique; SPACE evaluates the situation and selects the optimal strategies. Findings show that the preferred model that is recommended by using social networking capabilities for theater marketing is a model based on SO strategies or offensive strategies to be able to take advantage of internal strengths and opportunities. Foreign events have achieved maximum success in the market.