ارائه الگوي بازاريابي ازطريق افرادتاثيرگذار(بازاريابي تاثيرگذار)درخريدومصرف محصولات داخلي بارويكردنظريه داده بنياد

برخورداربودن توليدكنندگان ازبازارمصرف داخلي درهركشوري يكي ازعوامل رشدوتوسعه اقتصادي به حساب مي آيد. بازاريابي تاثيرگذاريكي ازشيوه هاي نوين بازاريابي ديجيتال است كه بكارگيري آن مي تواندمصرف كنندگان رابه سوي خريدومصرف محصولات داخلي سوق دهد. پژوهش حاضر،به شيوه كيفي وبااستفاده ازطرح نظام مند نظريه داده بنياد،براي شناسايي مولفه هاي بازاريابي تاثيرگذاردرترغيب مشتريان به خريدمحصولات داخلي انجام شده است.باهدف دستيابي به بيشترين اطلاعات در مورد پديده موردبررسي،بااستفاده ازروش نمونه گيري نظري وتكنيك گلوله برفي،مشاركت كنندگان پژوهش،كه شامل اعضاي هيات علمي دانشگاه،خبرگان بازاريابي،مديران شركت هاي تبليغات وبرندبودند،انتخاب شده وتارسيدن به اشباع نظري از 17نفرازآنان مصاحبه عميق ونيم ساختاريافته،بعمل آمد. باتحليل اطلاعات، مولفه هاي بازاريابي تاثيرگذاردرراستاي خريدمحصولات داخلي طي مراحل كدگذاري شناسايي ودرقالب الگو ترسيم شدند. نتايج پژوهش حاكي ازآن است كه تغييرنوع ارتباطات ورفتارمصرف كنندگان،رشدفناوري وتغييرشيوه هاي بازاريابي باعث اقبال افرادبه سوي بازاريابي تاثيرگذارشده است. بازاريابي تاثيرگذار،دامنه شناخت مصرف كنندگان راتوسعه مي دهد،احساسات وعواطف افرادرادرگيرمي كندوباعث تغيير رفتار خريدمي شود. اين پژوهش همچنين مولفه هايي ازجمله انجام تحقيق،سناريو نويسي،ارائه الگوي متفاوت حسب بازار،استفاده از بازاريابي نامحسوس وبازاريابي يكپارچه رابه عنوان راهبردهاي بازاريابي تاثيرگذارمعرفي مي كندكه اين راهبردهاخودتحت تاثيرشرايط زمينه اي و مداخله گرقرارمي گيرند. پيامدهاي اجراي مطلوب بازاريابي تاثيرگذار،وفاداري مشتريان،افزايش فروش و درآمد،كاهش نرخ شكست،برندسازي ومزيت رقابتي براي سازمان هاوبرندهاخواهدبود.