ارائه مدل بازاريابي در شرايط ركود

Providing marketing model in recession conditions

هدف از اين تحقيق ارائه مدل بازاريابي در شرايط ركود است. نتايج پژوهش حاضر، نشان‌دهنده‌ي استخراج 6 بعد اصلي و 21 مؤلفه محوري است كه در قالب مدل پارادايمي شامل بازاريابي متناسب با شرايط ركود به عنوان مقوله محوري و شرايط علّي (پرداخت‌ها و پاداش‌ها در دوره ركود، وضعيت اقتصادي و رقابتي در دوره ركود، تغييرات سريع محيطي در دوره ركود و شرايط محيطي داخلي و خارجي)، عوامل زمينه‌اي(جايگاه شركت در بازار در زمان ركود، شناخت مشتري و نياز آنان در دوره ركود، خلاقيت در بازاريابي در دوره ركود و آميخته بازاريابي در دوره ركود)، شرايط مداخله‌گر(افزايش سهم بازار در دوره ركود، عوامل مالي و انساني در دوره ركود، كانال‌هاي توزيع و شبكه بازاريابي در دوره ركود)،راهبردها (استراتژي تمايز، استراتژي هزينه، استراتژي انقباضي و استراتژي توسعه)و پيامدها(تداوم ارتباط با مشتري در دوره ركود، توسعه مهارت و توان خلاقيت بنگاه‌ها و به‌كارگيري صحيح منابع در دوره ركود) به دست آمده است.

The purpose of this research is to provide a marketing model in recession conditions. The results of this study indicate the extraction of 6 main dimensions and 21 pivotal components which are in the form of a paradigm model including marketing proportional to recession conditions as a pivotal category and causal conditions (payments and bonuses during recession, economic and competitive situation during recession, rapid environmental changes during recession period and internal and external environmental conditions), underlying factors (the company's position in the market during recession, customer recognition and needs). They were in recession, creativity in marketing during the recession and marketing mix during the recession), interventionist conditions (increasing market share during the recession period, financial and human factors during the recession period, distribution channels and marketing network during the recession), strategies (differentiation strategy, cost strategy, contraction strategy and development strategy) and outcomes (continuation of customer relationship during recession, development of skills and creativity of enterprises and proper use of resources in the period stagnation) has been achieved