عنوان مقاله :
ارائه مدل فروش توليدات جديد صنعت تاير كشور به روش بازاريابي رابطه‌مند
عنوان به زبان ديگر :
Providing the Sales Model of New Products of the Country's tire Industry through Relational Marketing Methods
پديد آورندگان :
صفي زاده، مسعود دانشگاه آزاد اسلامي واحد علوم و تحقيقات، تهران، ايران , زماني مقدم، افسانه دانشگاه آزاد اسلامي واحد علوم و تحقيقات - گروه مديريت آموزشي، تهران، ايران , طلوعي اشلقي، عباس دانشگاه آزاد اسلامي واحد علوم و تحقيقات - گروه مديريت صنعتي، تهران، ايران
كليدواژه :
بازاريابي وان تو وان , بازاريابي رابطه‌مند , مديريت ارتباط با مشتري
چكيده فارسي :
هدف پژوهش حاضر ارائه مدل فروش توليدات جديد صنعت تاير كشور به روش بازاريابي رابطه‌مند است. از آن جايي كه در پژوهش‌هاي كاربردي هدف اصلي صرفاً كشف علمي نيست، بلكه آزمودن و بررسي كاربرد دانش است، بنابراين روش اين تحقيق از نظر هدف كاربردي است و به روش اكتشافي انجام شده است. نحوه گردآوري داده‌ها به روش كمي صورت گرفته است و ابزار گردآوري داده‌ها پرسش‌نامه مي‌باشد. لذا بر همين اساس، تعداد 375 نفر در اين پژوهش همكاري كردند. تجزيه و تحليل داده‌هاي جمع‌آوري شده، به دو روش توصيفي و استنباطي از طريق نرم‌افزار SPSS 16 و Smart PLS انجام شد. پس از انجام پژوهش نتايج نشان داد كه: نظام‌مند بودن، گرايش تكنولوژي، گرايش به طراحي، گرايش بازار، استفاده از منابع، مبناي تلاش صورت گرفته براي كالاهاي جديد، مفهوم سازي كالاي جديد، و در نهايت مديريت كالاي جديد؛ تحت عنوان مؤلفه‌هاي بازار فروش كالاهاي جديد به روش وان تو وان ماركتينگ؛ مورد تأييد قرار گرفت. آزمون‌هاي برازش مدل، نشان از اعتبار مدل داشت.
چكيده لاتين :
The purpose of this study is to present a sales model of new products in the country's tire industry through relational marketing methods. Since in this applied research, the main goal is not only scientific discovery, but also to test and study the application of knowledge, so the method of this research is applied in terms of purpose and has been done by exploratory method. The data collection method is quantitative and the data collection tool is a questionnaire. Therefore, 375 people participated in this study. The collected data were analyzed by descriptive and inferential methods through SPSS 16 and Smart PLS software. After conducting the research, the results showed that: systematicity, technology orientation, design orientation, market orientation, use of resources, the basis of efforts for new goods, conceptualization of new goods, and finally new product management; Under the heading of market components of selling new goods by one-to-one marketing method; Approved. Model fit tests showed the validity of the model.
عنوان نشريه :
مديريت بازاريابي
