ارائه مدل بازاريابي محتوايي مبتني بر اهداف رقابت پذيري در بازار صنعتي

Presenting the model of B2B content marketing in line with the firm's competitiveness objectives

طي سال‌هاي اخير، استفاده شركت هاي صنعتي از بازاريابي محتوايي ديجيتالي جهت حفظ و تعميق روابط با مشتريان به ميزان فزاينده اي افزايش يافته است. با اين حال براساس يافته هاي مطالعات پيشين، اغلب بنگاه‌هاي اقتصادي نسبت به همسوسازي استراتژي بازاريابي محتوايي با اهداف رقابت‌پذيري خود بي توجه مي‌باشند. ضمن آن‌كه محققان تاكنون چارچوب جامعي جهت اجراي بازاريابي محتوايي همسو با اهداف رقابت‌پذيري بنگاه ارائه ننموده اند. از اينرو، پژوهش حاضر با هدف توسعه ديدگاه نظري نسبت به پياده‌سازي بازاريابي ديجيتالي صنعتي تاثيرگذار و ارائه مدل بازاريابي محتوايي همسو با نيازهاي مشتريان صنعتي و اهداف رقابت‌پذيري بنگاه اقتصادي انجام پذيرفت. براي اين منظور، ابتدا مرور مفهومي و جامع درخصوص ادبيات پژوهش انجام شد. در گام بعدي، عوامل تاثيرگذار در موفقيت بازاريابي محتوايي در بازار صنعتي استخراج گرديد. سپس، اركان كليدي مدل بازاريابي محتوايي همسو با اهداف رقابت‌پذيري بنگاه اقتصادي شناسايي شد. پس از آن، مدل مفهومي پژوهش ارائه گرديد. درنهايت، صحت يافته‌ها در مدل ارائه شده با استفاده از روش كمترين مربعات جزئي در نرم افزار اسمارت پي ال اس، مورد بررسي قرار گرفت. يافته‌هاي اين پژوهش، مبين لزوم اتخاذ رويكرد تلفيقي نسبت به نيازهاي بازار هدف و همچنين اهداف رقابت‌پذيري بنگاه اقتصادي جهت تبيين استراتژي بازاريابي محتوايي اثرگذار مي‌باشد.

Over recent years, business-to-business (B2B) firms have been growingly using digital content marketing to strengthen their relationships with customers. However, most companies disregard the importance of aligning the content marketing strategy with their competitiveness goals. Furthermore, no previous research has been performed to provide a comprehensive framework to implement content marketing in line with the firm’s competitiveness objectives. Hence, this research aims to theoretically contribute to content marketing literature by presenting a conceptual model for planning B2B digital content marketing strategy in line with the firm’s competitiveness goals. For this, a conceptual review was conducted. In light of our findings from this review, effective factors for implementing successful B2B content marketing were identified. Then, the main pillars of B2B content marketing in line with the firms’ competitiveness goals were extracted. Next, the conceptual model of the research was presented. Finally, the relationships between identified variables of the model were tested using the Partial Least Squares method in Smart PLS. Based on our findings, we argue that in order to implement effective digital content marketing in B2B contexts, it is essential to deploy an integrated approach that considers customers’ needs as well as the competitiveness goals of the firm.