بازاريابي كارآفرينانه: نظريه جديد در باب همكاري موثر دانشگاه با صنعت

Entrepreneurial marketing: A New Theory of Effective University-Industry Cooperation

بازاريابي براي دانشگاه موضوع پيچيده و چند بعدي است چرا كه دانشگاه‌ها مجبور هستند با تنوع قابل توجهي از مخاطبان ارتباط بگيرند. اين مقاله سعي دارد تا نظريه جديدي در باب همكاري مؤثر دانشگاه با صنعت ارائه نمايد. مطالعه حاضر، ضمن تبيين ويژگي هاي چارچوب طبقه بندي رويكردهاي بازاريابي در دانشگاه هاي دنيا، ساز و كارهاي لازم براي بازاريابي توانمندي هاي دانشگاه در تمام زمينه هاي آموزش، پژوهش و كارآفريني ارائه مي دهد. بر اين اساس با استفاده از رويكرد تلفيقي (كمي – كيفي) و استفاده از پرسشنامه¬اي 30 سؤالي، با تعداد 57 نفر از خبرگان دانشگاه، نهادي تامين مالي، تشكل ها و انجمن ها، دولت و صنعت مصاحبه صورت گرفت. با بررسي هاي انجام گرفته، ده راهبرد كه به ترتيب شامل: تشكيل شبكه¬اي از متخصصين صنعت و دانشگاه جهت بهبود روابط و مشاركت ها، قراردادهاي همكاري در اجراي پروژه هاي تاسيس مراكز تحقيقاتي و دانش بنيان با بخش خصوصي و صنعت، برگزاري جلسات و حفظ ارتباطات به صورت مستمر با نمايندگان صنايع و بخش خصوصي، قراردادهاي همكاري دانشگاه با بخش خصوصي جهت تأمين مالي و سرمايه¬گذاري تأسيس مراكز تحقيقاتي و قطب¬هاي علمي، ايجاد يك واحد بازاريابي در دانشگاه جهت ارتقاء بازاريابي و در نتيجه بالا بردن درآمد دانشگاه، همكاري در قالب بستن قراردادهاي چند جانبه در جهت تامين مالي و اجراي پروژه هاي تأسيس مراكز تحقيقاتي و دانش¬بنيان، استفاده بهينه از فضاي دانشگاه جهت ارائه به شركت هاي فعال بخش خصوصي، اصلاح وبسايت دانشگاه با رويكردهاي نوين مديريتي و بازاريابي، ايجاد قراردادهاي همكاري با شركت فعال حوزه بازاريابي و بازاريابي ديجيتال و ايجاد روش تأمين مالي جمعي هستند، براي بهبود همكاري دانشگاه و صنعت پيشنهاد شد.

Marketing for the university is a complex and multidimensional issue because, universities have to communicate with a significant variety of audiences. In this article, the necessary mechanisms for marketing the capabilities of the university in all fields of education, research and entrepreneurship are presented and prioritized. Accordingly, using an integrated approach (quantitative-qualitative) and using a 30-item questionnaire, 57 academic and industrial experts were interviewed. Based on the studies, ten strategies, which include: forming a network of industry and university experts to improve relations and partnerships, cooperation agreements in the implementation of projects to establish research and knowledge-based centers with the private sector and industry, holding meetings and maintaining Continuous communication with representatives of industry and the private sector, university cooperation agreements with the private sector to finance and invest in the establishment of research centers and scientific hubs, the establishment of a marketing unit in the university to promote marketing and thus increase university revenue, cooperation in Formation of multilateral contracts for financing and implementation of projects for the establishment of research and knowledge-based centers, optimal use of campus university space to be presented to active companies in the private sector, modification of the university website with new management and marketing approaches, creation Cooperation agreements with companies active in the field of digital marketing and marketing and the creation of crowdfunding and public financing methods were proposed to improve the relationship between academia and industry