باندلينگ استراتژيك؛ مفاهيم و كاربردها

No Title

باندلينگ به معني فروش بيش از يك محصول يا خدمت در قالب يك بسته و معمولا با قيمتي كمتر از قيمت فروش محصولات بصورت جداگانه است. عليرغم مزاياي مطرح شده در ادبيات باندلينگ، مشاهده مي شود كه تلاش چنداني در باب توضيح مفاهيم واحد و كاربرد آن بخصوص در ايران صورت نگرفته است. بنابراين مطالعه حاضر با هدف آشنايي هر چه بيشتر با مفاهيم استراتژي باندلينگ و نيز فراهم نمودن زمينه اي براي انجام تحقيقات بيشتر در اين رابطه، ضمن مرور ادبيات مختلف، به استخراج تعاريف و اصول اوليه و نيز طبقه بندي استراتژي هاي باندلينگ مي پردازد، و در ادامه بسته به پنج عامل مهم حداكثر قيمت هاي پرداختي موقعيتي مصرف‌كنندگان، اهداف شركت، رقابت، هزينه‌ها و ادراك مصرف‌كننده از بسته‌ها، چارچوبي از 12 پيشنهاد مطرح شده را ارائه مي دهدكه مديران مي توانند با سبك و سنگين كردن آنها به هنگام تصميم گيري، استراتژي بهينه خود را انتخاب نمايند.

No Abstract