رويكرد بازارگرايي در صادرات خدمات فني و مهندسي نفت و گاز در ايران

The Approach of Market Orientation in Export of Oil and Gas Technical and Engineering Services in Iran

بازارگرايي صادرات‌،‌ به معني هماهنگ‌شدن و همسوشدن سازمان و شركت صادركننده در حوزه‌هاي عملياتي با تغييرات راهبردي بازار است. با توجه به ماهيت گونه‌هاي متعدد صدور خدمات‌،‌ توجه به صادرات خدمات فني و مهندسي در مقايسه با ساير صدور خدمات و بازارگرايي اين صادرات از جايگاه ويژه‌اي برخوردار است. هدفِ تحقيق‌‌ تجزيه و تحليل رويكرد بازارگرايي در صادرات خدمات فني و مهندسي‌ نفت و گاز در كشور ايران‌ است. تحقيق با رويكرد تركيبي، با استفاده از تحليل مضمون و معادلات ساختاري انجام شد. ابزار گردآوري داده­ ها‌‌ مصاحبه و پرسش‌نامه است. جامعۀ آماري در بخش كيفي شامل 12 نفر از مديران سازمان و در بخش كمّي 70 نفر بوده است. در مرحلۀ كيفي 6 مقولۀ اصليِ فرهنگ بازارگرايي صادرات‌،‌ عوامل عملكردي‌،‌ عوامل اطلاعاتي‌،‌ عوامل دولتي‌،‌ عوامل مالي اقتصادي‌،‌ عوامل محيطي بازارگرايي صادرات و 31 مفهوم شناسايي شد. پايايي عامل‌ها 0/81 بود. ميانِ ضرايب بارهاي عاملي استانداردشده‌،‌ فرهنگ بازارگرايي صادرات بالاترين نمره (0/915) را نسبت به مقوله ­هاي ديگر داشته است. پيشنهاد شده است شركت ­هاي حفاري مربوطه‌،‌ جهت افزايش بازارگرايي صادرات‌،‌ به فرهنگ بازارگرايي صادرات توجه بيشتري داشته باشند.

The export market orientation means become coordinated and aligning of the organization and exporting company in operating areas with market strategic changes. Regarding the nature of various types of services, paying attention to the export of technical and engineering services in comparison with other services export and market orientation of this export has a special place. The purpose of this study is to analysis the approach of market orientation in export of oil and gas technical and engineering services in Iran.The research was carried out using thematic analysis and structural equation modeling. Data collection implemented with interview and questionnaire. The statistical community in the qualitative part includes 12 of the managers of organization and 70 people in the quantitative part. The results showed that in the qualitative phase six main categories: export market-oriented Culture, performance factors, informational factors, governmental factors, economic factors, environmental factors of export market orientation and 31 concepts of extraction were identified. The test reliability estimate was 0.81 and the coefficients of the standard factor's values, the culture of market orientation export has the highest score (0.915) compared to other categories. It is suggested that relevant drilling companies pay more attention to market orientation culture to increase export market orientation