تدوين و طراحي مدل بازاريابي ركود با استفاده از تكنيك داده‌بنياد (مطالعه موردي گروه صنعتي پاكشو)

Develop a recession marketing model using the data-based technique (Case study of Pakshoo Industrial Group)

از دوره ركود، به‌عنوان دوره كسادي و بحران نيز ياد مي‌شود. بازاريابي، وسيله شناسايي و برآورده ساختن نيازهاي مشتريان به روشي سودمند است و نقشي حياتي را در دوران ركود در حفظ مشتريان موجود و همچنين در جذب و به دست آوردن مشتريان جديد و حفظ سهام بازار ايفا مي‌كند، هدف اصلي اين پژوهش مفهوم‌پردازي و طراحي مدل بازاريابي ركود با رويكرد داده‌بنياد مبتني بر روش تحقيق كيفي است. روش تحقيق مقاله حاضر، كيفي-اكتشافي و با رويكرد پاراديم داده‌بنياد است. جهت گردآوري داده‌ها از مصاحبه نيمه ساختاريافته مطابق با مدل پارادايمي استفاده شد. نمونه‌گيري به روش هدفمند و گلوله برفي بود كه با نظرات 25 نفر از اعضاي مديران و مسئولان شركت‌هاي گروه صنعتي پاكشو انجام گرفت.يافته‌هاي به‌دست‌آمده طي فرآيند كدگذاري باز، محوري و انتخابي به مدل طراحي‌شده بازاريابي ركود شامل عوامل علي، زمينه‌اي، مداخله‌اي، راهبردها و پيامدها، منجر شد كه در نهايت 30 مقوله و 521 كد بدست آمد.درنهايت هركدام از مقوله‌ها تفسير گرديد و پژوهش‌هاي مرتبط با نتايج تحقيق شناسايي و مورد تطبيق قرار گرفت. در صورت انتخاب استراتژي صحيح بازاريابي, دوران ركود بازار كه در بسياري از حالت‌ها يك دوره تهديدآميز محسوب مي‌شود، بهترين دوران توسعه بازار و سودآوري نيز مي‌تواند باشد و حتي افزايش سهم بازار مي‌تواند بسيار چشم‌گير باشد.

The period of recession is also referred to as the period of recession and crisis. Marketing is a useful tool to identify and meet customer needs and plays a vital role in retaining existing customers during the recession, as well as in attracting new customers and retaining market shares. The main purpose of this research is to conceptualize and design a marketing model. Recession with data-based approach is based on qualitative research method.The research method of the present article is qualitative-exploratory with a data-based paradigm approach. Semi-structured interviews according to the paradigm model were used to collect data. Sampling was purposeful and snowball method which was done with the opinions of 25 members of managers and officials of Pakshoo Industrial Group companies.The findings obtained during the open, pivotal and selective coding process led to the designed model of recession marketing including causal factors, contexts, interventions, strategies and consequences, which finally resulted in 30 categories and 521 codes.Finally, each of the categories was interpreted and research related to the research results were identified and applied. If you choose the right marketing strategy, the period of market recession, which in many cases is a threatening period, can be the best period of market development and profitability, and even increasing market share can be very significant.