طراحي مدل بازاريابي عصبي در ورزش ايران

Designing Neuromarketing Model in Sport of Iran

هدف از پژوهش حاضر، طراحي مدل بازاريابي عصبي در ورزش ايران مي باشد كه از نظر ماهيت پژوهش، كاربردي، به لحاظ روش پژوهش، كيفي و از نظر استراتژي پژوهش، نظريه داده - بنياد بوده است. تعداد 21مصاحبه نيمه ساختار يافته تا رسيدن به اشباع نظري انجام شد. از مقبوليت، انتقال پذيري و تاييد پذيري جهت برآورد روايي و از روش بازآزمون براي سنجش پايايي (11/91 درصد) استفاده گرديد. روش تحليل داده ها در سه مرحله كدگذاري باز، محوري و انتخابي انجام گرفت. بنابر نتايج به دست آمده، تعداد362 كد نهايي باز استخراج و در مرحله كدگذاري محوري تعداد 67 كد در شش مقوله فرعي شامل الزام به شيوه هاي بازاريابي نوين، شناخت مبتني بر ناخودآگاه، مديريت ارتباط با مشتري، استفاده از علوم مختلف در بازار، بهره وري در توليد و بهبود عمليات تجاري در شرايط علي؛ تعداد 47 كد در شش مقوله فرعي عوامل مالي، انساني، مديريتي، برنامه ريزي، توسعه اي و ساختاري در شرايط زمينه اي؛ تعداد41 كد و شش مقوله فرعي شامل موانع اخلاقي، تحقيقاتي، رفتاري ساختاري، ابزاري، اقتصادي و جغرافيايي در شرايط مداخله گر محدود كننده و 27 كد در شش مقوله فرعي شامل تسهيل سازهاي مديريتي، اجرايي، علمي، بينشي سازماني، اخلاقي و عملكردي جزو عوامل مداخله گر تسهيل كننده؛ تعداد77 كد دربخش راهبرد و در هشت مقوله فرعي شامل توسعه ابزار و تجهيزات، توسعه شيوه هاي مديريتي، توسعه منابع انساني، توسعه فرهنگي، ساختاري، آموزشي و تعداد 103كد پيامد در ده مقوله فرعي شامل شناخت ترجيحات و رفتار مصرف كننده، بهينه سازي محصول، اثرات اقتصادي، بهينه سازي مكان، تبليغات، قيمت، رضايت مشتري، توسعه برند، ارتقاي فروش و توسعه كسب وكارهاي ورزشي به دست آمد. انتظار مي رود مدل طراحي شده مورد استفاده مديران سازمان هاي ورزشي، روساي فدراسيون ها، مديران اماكن و رويدادهاي ورزشي و بازاريابان مجصولات ورزشي قرار گيرد.

The study is to design neuromarketing model in sport of Iran. This study is applied based on research entity; qualitative based on methodology; inductive based on research approach; interpretive based on paradigm, grounded theory based on research strategy, and data collection, including the study of theoretical foundations and interview. Twenty-one semi-structured interviews were conducted until saturation was reached. Acceptability, transfer and approval were used to assess validity and retest method (91/11%) was used to assess reliability. The data analysis was through three coding levels including open coding, axial coding and selective coding. The results showed that 362 final codes were re-extracted and in the axial coding stage, 67 codes in six sub-categories including adherence to new marketing methods, unconscious cognition, customer relationship management, use of various sciences in the market, productivity in production and improvement of business operations in casual conditions. In axial coding, there were 47 codes including six subcomponents; 41 codes including six subcomponents in limiting conditions; 27 codes including six subcomponents in facilitating conditions; 77 codes including eight subcomponents strategy conditions, and 103 outcome codes in ten. The designed model is expected to be used by managers of sports organizations, heads of federations, managers of sports venues and events, managers and marketers of manufacturers of sports products.