ارائه الگوي پارادايمي عوامل تبليغاتي موثر بر نيات رفتاري هواداران فوتبال

تبليغات به عنوان يك ابزار‌ مي‌تواند نقش بسيار مهمي در سياست‌ها و راهبردهاي بازاريابي سازمان‌هاي ورزشي از قبيل ارتباط با مشتريان، اصلاح و تغيير ذهنيت مشتريان نسبت به برند ايفا كند. اين پژوهش با هدف ارائه الگوي پارادايمي عوامل تبليغاتي موثر بر نيات رفتاري هواداران فوتبال انجام شد. اين مطالعه، پژوهش كيفي بود. ‌از ميان انواع راهبردهاي پژوهش‌هاي كيفي، نظريه داده بنياد انتخاب شده است كه‌ استفاده از روش داده بنياد نيز با تمركز بر رهيافت استراوس و كوربين انجام شد. براساس روش نظريه داده بنياد، داده‌ها پس از كدگذاري تجزيه وتحليل شدند.‌‌ نتايج نشان داد كه تبليغات احساسي، تبليغات برانگيزاننده، محتواي تبليغات، هزينه تبليغات و تاثير گذاري تبليغات به‌عنوان شرايط علّي، اصول حاكم، تبليغات اطلاعي و منبع تبليغات به‌عنوان شرايط واسطه‌اي، اصول حاكم بر تبليغات، تبليغات اطلاعي و منبع تبليغات به‌عنوان بستر حاكم، تبليغات الكترونيكي و تبليغات محيطي به‌عنوان شرايط مداخله گر، شخصيت تبليغاتي، تبليغات دهان به دهان، سبك تبليغي، سرگرم كنندگي، جاذبه‌ها، اعتباردهندگي، تبليغ خلاق بعنوان راهبردها و نيات رفتاري هواداران، توسعه اقتصادي باشگاه، تقويت برند باشگاه و ايجاد محيط رقابتي به‌عنوان پيامد‌ها، ايفاي نقش مي‌كنند. الگوي ارائه شده به‌وسيله بازنمايي همه پيچيدگي‌هاي موجود، داراي جهت‌گيري كل‌نگر در تببين پديده محوري است و توسعه نيات رفتاري هواداران را بوسيله وفاداري آنان، حضور مجدد و تبليغات توصيه‌اي مثبت در گروه‌هاي آشنايان و دوستان را فراهم مي‌كند.