ارائه الگوي بازاريابي استراتژيك در صنعت مبلمان مبتني بر طرح پژوهش آميخته اكتشافي

مبلمان آميزه‌اي از هنر و فرهنگ و نمادي از رفاه براي خانواده‌هاي ايراني است و شركت‌هاي فعال در اين صنعت رقابتي نيازمند الگويي فراگير و بلندمدت براي بقا در بازار هستند. در اين مطالعه به ارائه الگوي بازاريابي استراتژيك در صنعت مبلمان پرداخته‌شده است. مطالعه حاضر ازنظر هدف يك مطالعه كاربردي-توسعه‌اي است و از منظر روش و بازه زماني گردآوري داده‌ها، يك پژوهش پيمايشي مقطعي است. براي گردآوري داده‌ها از مصاحبه نيمه ساختاريافته و پرسشنامه طيف ليكرت استفاده شد. پايايي پرسشنامه با استفاده از پايايي تركيبي و آلفاي كرونباخ بررسي گرديد. همچنين براي اعتبارسنجي پرسشنامه از روايي همگرا بهره گرفته شد. جامعه آماري اين پژوهش در بخش كيفي شامل خبرگان صنعت مبلمان است. نمونه‌گيري بخش كيفي با روش هدفمند و تا رسيدن به اشباع نظري ادامه يافت. جامعه آماري در بخش كمي نيز شامل مديران و كارشناسان صنعت مبلمان كشور است. با استفاده از روش اندازه اثر كوهن، 140 نفر به‌عنوان نمونه محاسبه شده است. براي نمونه‌گيري از روش نمونه‌گيري تصادفي استفاده گرديد. جهت تحليل داده‌ها در بخش كيفي به روش نظريه‌پردازي داده بنياد به شناسايي شاخص‌هاي الگوي بازاريابي استراتژيك مبادرت ورزيده شد. براي اعتبارسنجي و ارائه الگوي نهايي از روش حداقل مربعات جزئي استفاده شد. بر اساس نتايج تحليل كيفي 6 مقوله اصلي، 18 مقوله فرعي و 102 شاخص پايه شناسايي شد. بر اساس الگوي پارادايمي پژوهش مشخص گرديد نيروهاي رقابتي شرايط علي را تشكيل مي‌دهند. بازاريابي استراتژيك پديده محوري است. تحقيقات بازاريابي شرايط زمينه‌اي را فراهم مي‌آورند و مسئوليت اجتماعي شركت نيز شرايط مداخله‌گر مي‌باشد. استراتژي بازاريابي عامل راهبردي است كه در نهايت به پيامدهاي عملكردي بازاريابي مانند سهم بازار، مديريت بازار و ارتقاي فروش منجر مي‌شود.