تأثير قيمت‌گذاري و تبليغات بر رقابت بين توليدكننده و خرده‌فروش با وجود فروش مستقيم

از آنجايي‌كه همواره اعضاي يك زنجيره، مانند توليدكننده و خرده‌فروش در طول زمان و در يك فرآيند تكراري، با يكديگر در تعامل (همكاري) و يا رقابت هستند، مدل‌سازي ساختار زنجيره‌تأمين در قالب بازي‌هاي پويا اهميت و ضرورت بيشتري پيدا مي كند. افزايش دسترسي عموم به فضاي مجازي و به‌تبع آن، افزايش خريدوفروش آنلاين و از طرفي افزايش تمايل توليدكنندگان به برقراري ارتباط نزديك تر با جامعه مصرف، ساختار جديدي را در چارچوب نظري زنجيره‌تأمين، تحت عنوان بخش مستقيم يا آنلاين پديدار كرده است. با ايجاد بخش فروش مستقيم در يك زنجيره‌تأمين، خرده­فروش در جذب مشتري و نهايتاً سود بيشتر، خود را رقيب توليدكننده مي‌داند. تاكنون در هيچ‌كدام از مدل‌هاي ارائه‌شده در چارچوب نظري، رقابت بر سر قيمت‌گذاري و تبليغات پويا در زنجيره‌تأمين دوبخشي مطرح نبوده است؛ بنابراين، اهميت و هدف مقالۀ حاضر، بررسي رفتار تعادلي در زنجيره‌تأمين محصول قهوه با وجود فروش آنلاين است. همچنين متغير حالت در اين مطالعه، ميزان اعتباري است كه توسط تبليغات سراسري براي توليدكننده (نزد مشتري) حاصل مي‌شود و اين موضوع از وجوه تمايز مطالعۀ حاضر با تحقيقات پيشين محسوب مي‌شود. از نتايج حاصل از بررسي مدل يكپارچه ديفرانسيلي در زنجيره‌تأمين صنعت فرآوري قهوه (بررسي موردي) مي‌توان به بالاتر بودن قيمت تعادلي فروش آنلاين محصول نسبت‌به قيمت خرده‌فروشي آن اشاره كرد. همچنين، حجم تبليغات توليدكننده در بخش آنلاين از حجم تبليغات محلي خرده‌فروش بيشتر بوده و حجم تبليغات خرده‌فروش نيز از حجم تبليغات سراسري توليدكننده بيشتر مي باشد. در اين مسأله، سود توليدكننده در بخش آنلاين نيز همواره بيش از سود خرده‌فروش در بخش سنتي خرده‌فروشي است. تحليل حساسيت سطوح تعادلي متغيرهاي بهينه نسبت‌به تغييرات پارامترهاي بازي نيز سه روند افزايشي، كاهشي و تركيبي را در تغييرات سطوح تعادلي نسبت‌به افزايش مقدار پارامترهاي مدل نشان مي دهد.