ارائه مدل برندسازي محصولات صنعتي ايران در بازارهاي بين‌المللي با رويكرد تئوري داده بنياد

در محيط پوياي تجارت جهاني، برندسازي در سطح بين‌الملل يكي از باارزش‌ترين و چالش‌برانگيزترين مؤلفه‌هاي كسب مزيت رقابتي پايدار براي كسب‌وكارهاي صادرات محور محسوب مي‌شود. دستيابي به چنين مزيت مهمي منجر به ايجاد ارزش‌افزوده بالاتر براي كسب‌وكارها، جلب رضايت و حفظ مشتري، ايجاد روابط بلندمدت با مشتريان، افزايش قدرت رقابت و كسب سود و رشد و بقاي كسب‌وكارها در بلندمدت مي‌شود. هدف پژوهش حاضر ارائه مدل برندسازي محصولات صنعتي ايراني در سطح بين‌الملل و در بازارهاي خارجي است. اين پژوهش در دسته مطالعات كيفي و با استراتژي نظريه داده بنياد بوده و شيوه گردآوري داده‌هاي موردنياز با استفاده از دو روش كتابخانه‌اي و ميداني با تكنيك مصاحبه‌هاي عميق انجام پذيرفته است. براي تجزيه و تحليل داده ها نيز از طرح نظام مند اشتراوس و كوربين استفاده شد. مصاحبه‌ها تا رسيدن به اشباع نظري انجام پذيرفت و درمجموع با روش انتخابي گلوله برفي با 12 نفر از خبرگان بازاريابي و مديران بازاريابي و برندينگ مصاحبه انجام پذيرفت. بر اساس نتايج شاخص‌هاي مربوط به بستر حاكم (مانند مساعل اقتصادي)، شرايط علي (پتانسيل داخلي و خارجي)، مداخله‌گر (مانند مشكلات ناشي از تحريم‌ها) و مقوله محوري (برندسازي بين المللي) محصولات صنعتي ايراني در بازارهاي بين‌المللي استخراج و راهبردهاي متناسب با اين كسب‌وكارها در شش حوزه راهبردهاي تشكيلاتي، محصول، قيمت گذاري، توزيع، ترويج و بخش‌بندي بازار ارائه و پيامدهاي به‌كارگيري آن‌ها مورد شناسايي قرار گرفت. يافته‌هاي اين مطالعه مي‌تواند به مديران كسب‌وكارهايي كه قصد حضور در بازارهاي جهاني و برندسازي براي محصولات صنعتي خود را دارند، كمك شاياني خواهد كرد.