ﻃﺮاﺣﯽ و ﺗﺪوﯾﻦ ﻣﺪل ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﻫﺎي ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﮐﺎرﮐﺮد در ﺑﺎﺷﮕﺎهﻫﺎي ﻟﯿﮓ ﺑﺮﺗﺮ ﻓﻮﺗﺒﺎل اﯾﺮان

مقدمه: هدف پژوهش حاضر طراحي مدل تبديل قابليت‌هاي بازاريابي به كاركرد در باشگاه‌هاي فوتبال ليگ برتر ايران است.روش‌شناسي: اين تحقيق از نوع تحقيقات اكتشافي و داراي ماهيت كيفي است كه از روش نظريه داده‌بنياد استفاده شده است. جامعه تحقيق شامل مديران باشگاه‌هاي فوتبال و اساتيد مديريت ورزشي دانشگاه‌ها است كه نمونه به روش نمونه‌گيري نظري و شيوه گلوله برفي انتخاب شدند. براي جمع‌آوري داده‌ها از مصاحبه بصورت سوالات باز استفاده شد. سپس داده‌هاي حاصل از 18 مصاحبه به روش نظريه داده‌بنياد، تجزيه و تحليل گرديد. يافته‌ها: كدهاي حاصل از مصاحبه‌ها 792 كد بود كه پس از تلخيص به 184 كد و سپس به 27 كد محوري تبديل شدند. كدهاي محوري در مرحله كدگذاري انتخابي در 4 گروه قابليت بازاريابي شامل قابليت‌هاي ورزش فوتبال، قابليت‌هاي زيرساختي، قابليت‌هاي استراتژيك و قابليت‌هاي عملياتي و 3 گروه عوامل تبديل شامل عوامل تبديل محيطي، سازماني و ساختاري جاي گرفتند و در انتها مدل مفهومي تحقيق بر اساس ادبيات تحقيق و نظرات نخبگان طراحي شد.نتيجه‌گيري: مدل ارائه شده مي‌تواند به عنوان ابزاي جهت شناسايي قابليت‌هاي بازاريابي باشگاه‌هاي فوتبال و عوامل تبديل اين قابليت ها به كاركرد (كسب درآمد) مورد استفاده قرار گيرد تا بگونه‌اي منطقي و اصولي به بازاريابي، كسب درآمد و استقلال مالي باشگاه و حل مشكلات موجود در اين حوزه پرداخت.