تبليغات همكارانه در زنجيره تامين با در نظر گرفتن شركت تبليغاتي تحت روش هاي مختلف تبليغات

امروزه تبليغات نقش مهمي در بازاريابي و معرفي خدمت و محصول بر عهده دارد، به‌طوريكه مطالعات بسياري در زمينه زنجيره‌تأمين و بررسي تبليغات همكارانه صورت گرفته است. پيشتر از اين مقاله، شركت تبليغاتي به‌عنوان يك عضو خارج از زنجيره در نظر گرفته مي‌شد كه براساس سفارش خرده فروش يا توليدكننده اقدام به تأمين كالا و خدمات تبليغاتي مي‌نمود. از سوي ديگر، توليدكننده و خرده فروش اغلب با محدوديت بودجه براي تأمين هزينه‌هاي تبليغات روبه‌رو بوده‌ كه اين امر منجر به محدود شدن فعاليت‌هاي تبليغاتي مي‌شود. لذا، در اين مقاله براي اولين بار تلاش شده است كه با توجه به محدوديت مالي توليدكنندگان و خرده‌فروشان در تأمين بودجه تبليغات و همچنين علاقه‌مندي شركت‌هاي تبليغاتي در سهيم شدن سود زنجيره به جاي دريافت هزينه‌هاي تبليغاتي، شركت تبليغاتي به‌عنوان يك عضو جديد در زنجيره‌تأمين مورد تحليل قرار گيرد. به‌همين منظور، موضوع همكاري با شركت تبليغاتي مطرح مي‌گردد كه توليد كننده و خرده‌فروش به جاي پرداخت تمامي هزينه‌هاي تبليغات به شركت تبليغاتي، بخشي از آن را پرداخت نموده و در ازاي بقيه هزينه، توليدكننده و خرده فروش با پرداخت درصدي از سود فروش خود، شركت تبليغاتي را در منافع زنجيره سهيم مي‌گردانند. اين مسئله، با رويكرد نظريه بازي مدل شده و تصميمات بهينه در خصوص قيمت‌گذاري و همچنين ميزان تبليغات همكارانه در سه سطح تبليغات گسترده يا بالاي خط (ATL)، تبليغات مستقيم يا زير خط (BTL) و تبليغات درون خطي (TTL) تعيين مي‌شود.