راهكارهاي بازاريابي توسعه تجارت غيرنفتي ايران با تمركز بر پتانسيل‌هاي اقتصادي اتحاديه اوراسيا

صادرات كالاهاي كشاورزي به‌ويژه خشكبار نقش بسزايي در تامين درآمد ارزي حاصل از صادرات غيرنفتي ايفا مي‌كند. به‌دليل عدم كفايت مدل‌هاي ارائه شده در مباني نظري موجود، پژوهش حاضر با نگاهي توسعه‌گرايانه به اقتصاد غيرنفتي با هدف طراحي مدل راهكارهاي صادرات خشكبار به روسيه انجام شد. پژوهش حاضر از روش آميخته متوالي تبعيت مي‌كند. در اين پژوهش ابتدا با استفاده از روش كتابخانه‌اي، راهكارهاي صادرات خشكبار استخراج شدند. سپس در بخش كيفي، راهكارهاي اوليه از طريق مصاحبه در معرض نظر 25 خبره كه از طريق روش نمونه‌گيري گلوله برفي انتخاب شدند، قرار گرفتند كه ضمن تثبيت آنها، راهكارهاي تكميلي استخراج شدند. جمع‌آوري اطلاعات در بخش كمي نيز با استفاده از پرسشنامه كه پايايي آن به روش آلفاي كرونباخ و روايي آن به روش اعتبار محتوايي تاييد شد، انجام گرفت. راهكارهاي نهايي از طريق پرسش از 110 صادركننده حوزه خشكبار كه از طريق روش نمونه‌گيري قضاوتي انتخاب شدند، با استفاده از روش تاپسيس رتبه‌بندي شدند. طبق نتايج، بهترين روش توسعه صادرات خشكبار به روسيه، بهره‌گيري از راهكارهاي 30 گانه‌اي است كه داراي اولويت «ادغام شركت‌هاي كوچك جهت دستيابي به برند معتبر و توليد در مقياس اقتصادي»، «تاسيس بانك مشترك ايران و روسيه و افتتاح شعبه در دو كشور جهت سهولت در نقل‌وانتقال مالي»، «كنترل آلودگي و كاهش استفاده از آلاينده‌ها در امر صادرات» و ساير راهكارهاي مشروحه در مدل پژوهش هستند.