طراحي الگوي بازاريابي كارآفرينانه بر مبناي مراحل عمر استارت‌آپ‌هاي الكترونيكي در ايران

پژوهش حاضر به دنبال پاسخ به اين سوال اساسي است كه چگونه يك كسب‌و‌كار كارآفرينانه در شرايطي كه هنوز بازاري براي آن وجود ندارد و يا زماني كه در مراحل گوناگون رشد قرار دارد، بازاريابي را به عنوان ابزاري براي توسعه به كار مي‌گيرد. رويكرد پژوهش از نوع كيفي و از منظر ماهيت اكتشافي و از منظر هدف كاربردي است. در اين پژوهش از استراتژي پژوهش پديدار شناسي استفاده شده و ابزار گردآوري اطلاعات مصاحبه عميق بوده است. جامعه آماري اين پژوهش كارآفرينان ايراني فعال در حوزه استارت‌آپ‌هاي الكترونيكي تا پايان شهريورماه سال 1400 بوده و از روش نمونه‌گيري هدفمند استفاده شده است. در مجموع 8 مصاحبه عميق پديدارشناسانه، صورت گرفته و داده‌ها گردآوري شده است. در نهايت تعداد 51 مقوله در قالب 5 مضمون اصلي شناسايي و دسته‌بندي گرديده است. با توجه به نتايج حاصل از پژوهش حاضر مجموعه فعاليت‌هايي كه كارآفرينان در هر مرحله از مراحل عمر كسب و كار خود در مواجهه با بازار انجام مي‌دهند متفاوت خواهد بود. تفاوت فوق در چگونگي كشف فرصت‌هاي بازار، اهداف بازاريابي، منابع در دسترس، انتخاب بازار هدف و تركيب‌بندي آميخته بازاريابي قابل مشاهده است. نتيجه اينكه كارآفرينان در مواجهه با بازار و حتي قبل‌تر از آن در زمان تصميم‌گيري در رابطه با محصول يا خدمت خود جهت معرفي به بازار با توجه به دانش، داشته‌ها و توانايي‌هاي خود اقدام مي‌نمايند.