طراحي و تبيين مدل بازاريابي كارآفرينانه بر بازاريابي الكترونيكي با تأثيرگذاري تمايز شخصيت برند بر تمايل خريد

Designing and Explaining the Entrepreneurial Marketing Model on E-Marketing with the Effect of Brand Personality Differentiation on Purchasing Intention

هدف از اين پژوهش، طراحي و تبيين مدل مالي رفتاري بر بازاريابي الكترونيكي كارآفرينانه بوده است. اين پژوهش از نظر گردآوري داده‌ها در زمره تحقيقات توصيفي از نظر هدف توسعه‌اي - كاربردي است و از نوع توصيفي - پيمايشي است و از نظر زماني مقطعي است‌‌. جامعه آماري اين تحقيق كاربران شبكه‌هاي اجتماعي (اينستاگرم، واتس‌آپ، تلگرام) مي‌باشند كه بر اساس فرمول كوكران نامحدود و توزيع مساوي بين هر جامعه، 163 نمونه براي هر جامعه و در مجموع 489 نفر به عنوان روش نمونه‌گيري تحقيق مشخص شده است. ابزار جمع‌آوري اطلاعات پرسش‌نامه فيك و همكارن و پرسش‌نامه جنيفر آكر به منظور بررسي تحقيق، پايايي و روايي بوده است. تجزيه و تحليل داده‌ها از طريق معادلات ساختاري SEM انجام شده‌اند. پايايي پرسش‌نامه‌هاي متغيرها در حد مطلوب (بالاي80%) بوده است. نتايج تحقيق نشان داده است مدل از برازش خوبي برخوردار است. متغير مالي رفتاري بر بازاريابي الكترونيكي كارآفرينانه و تمايل خريد تأثير دارد، همچنين ابعاد بازاريابي كارآفريني يعني اعتبار افراد مشهور، ايجاد ارزش، تمايز شخصيت، تمركز بر نوآوري، فرصت مداري و مديريت ريسك بر بازاريابي الكترونيكي و تمايل خريد تأثير دارند. تأثير بازاريابي الكترونيكي بر تمايل خريد نيز براساس اطلاعات آماري و بررسي‌هاي انجام شده تأييد شده است. نتايج فوق نشان‌دهنده اين است كه در شبكه‌هاي اجتماعي توجه هرچه بيشتر به بازاريابي كارآفرينانه و بازاريابي الكترونيكي تأثير مستقم بر افزايش تمايل خريد دارد.

The purpose of this study is Designing and explaining the behavioral finance model on entrepreneurial E-Marketing. In terms of data collection, this research is in the category of descriptive research in terms of developmental-applied purpose, descriptive-survey type, and cross-sectional in terms of time. The statistical population of this research is the users of social networks (Instagram, WhatsApp, Telegram) based on the unlimited Cochran formula and equal distribution among each community, 163 samples for each community and a total of 489 people have been determined as the research sampling method. The data collection tool was Fick et al.'s questionnaire and Jennifer Aker's questionnaire in order to check the reliability and validity of the research. Data analysis was done through structural equations SEM. The reliability of variable questionnaires was at the optimal level (above 80%). The research results have shown that the model has a good fit. The financial behavioral variable has an effect on entrepreneurial e-marketing and purchase intention, also the dimensions of entrepreneurial marketing, namely celebrity credibility, value creation, personality differentiation, focus on innovation, opportunism and risk management, have an effect on e-marketing and purchase intention. The effect of E-marketing on purchasing intention has also been confirmed based on statistical information and surveys. The above results show that in social networks, paying more and more attention to entrepreneurial marketing and electronic marketing has a direct effect on increasing the desire to purchase.