پديد آورندگان :
علي زاده، بيژن فاقد وابستگي سازماني , نعامي، عبداله دانشگاه آزاد اسلامي واحد تهران جنوب - گروه مديريت بازرگاني، تهران، ايران , كهندل، محمد دانشگاه آزاد اسلامي واحد تهران جنوب - گروه مديريت بانكداري، تهران، ايران , نصراله نيا، محمد دانشگاه آزاد اسلامي واحد تهران جنوب - گروه مديريت بازرگاني، تهران، ايران
كليدواژه :
بازاريابي , بازاريابي كشاورزي , گراندد تئوري , گياهان دارويي
چكيده فارسي :
زمينه: امروزه در اغلب كشورهاي پيشرفته، بازاريابي محصولات كشاورزي يكي از بخش‌هاي عمده اقتصاد به شمار مي‌آيد. لذا بازاريابي محصولات كشاورزي يك ضرورت مهم است و براي حل مشكلات مناطق روستايي و كشاورزان لازم است بازاريابي محصولات كشاورزي به صورت حرفه‌اي وارد سيستم توسعه كشاورزي اين مناطق شود. بر همين اساس انتخاب راهبرد مناسب بازاريابي، بر فروش بيشتر محصولات و خدمات و موفقيت سازمان‌ها در عرصه رقابت مؤثر است.
هدف: اين پژوهش با هدف ارائه مدل بازاريابي كشاورزي با تأكيد بر گياهان دارويي در ايران انجام شده است.
روش: روش پژوهش كيفي و از نوع تفسيري اكتشافي و با تكنيك گراندد تئوري انجام شده است. جمع‌آوري اطلاعات اين پژوهش با استفاده از مصاحبه‌هاي عميق نيمه ساختارمند انجام گرديد. جامعه آماري شامل نخبگان، اساتيد و مديران ارشد حوزه كشاوررزي و بازاريابي گياهان دارويي هستند كه به روش نمونه‌گيري هدفمند از 15 نفر مصاحبه عميق انجام شد و فرآيند تئوري‌سازي با پانزده مصاحبه به اشباع نظري رسيد. تحليل داده‌ها با استفاده از كدگذاري به روش استراوس و كوربين انجام شده است. براي اعتبار بخشي به مدل و نتايج از روش‌هاي زير استفاده شده است: اجماع داده‌ها: در اين پژوهش با افراد مختلف متخصص مصاحبه گرديد، اجماع پژوهش‌گران: در مراحل مختلف اين پژوهش، يافته‌هاي تحقيق توسط ساير پژوهش‌گران خبره بازنگري شده است. كنترل اعضا: در اين پژوهش در مراحل مختلف تحقيق، يافته‌هاي پژوهش با افراد آگاه و خبرگان بازبيني شده است. روايي و پايايي: در اين پژوهش براي تأمين روايي ساخت ابزار، از روش كنترل از سوي مشاركت‌كنندگان استفاده شده و براي اطمينان از پايايي، از روش بازآزمون و روش توافق درون موضوعي استفاده گرديد.
يافته‌ها و نتايج: نتايج پژوهش كيفي بر اساس سه مرحله كدگذاري با بيش از 108 گزاره معنادار، 211 مفاهيم متناظر و 23 مقوله فرعي و 9 مقوله اصلي و يك مقوله هسته حاصل گرديد و بر اساس نتايج حاصله، مدل پارادايمي پژوهش كيفي ترسيم گرديد كه مؤلفه‌هاي مدل پارادايمي شامل 9 مقوله اصلي به دست آمده شامل؛ مهارت‌پروري، درك بازار، تعهد و گرايش مديران به بازاريابي، آزادسازي تجاري، هم‌افزايي در بازاريابي، بازارگرايي، توسعه پايدار كشاورزي، جهاني شدن بازارها و ترويج كشاورزي است كه با انتزاع بيشتر اين مقولات در مرحله كدگذاري گزينشي، يك مقوله هسته به نام «توسعه بازاريابي كشاورزي» منجر شد كه با تمامي مقولات ديگر ارتباط دارد.
چكيده لاتين :
Background: Nowadays, in most developed countries, marketing of agricultural products is one of the major sectors of the economy. Therefore, the marketing of agricultural products is an important necessity and to solve the problems of rural areas and farmers, it is necessary to professionally market agricultural products into the agricultural development system of these areas. Accordingly, choosing the right marketing strategy is effective in selling more products and services and the success of organizations in the competition.
Objective: This research was conducted with the aim of providing an agricultural marketing model with an emphasis on medicinal herbs in Iran.
Method: Qualitative and exploratory interpretive research method was conducted with grounded theory technique. The data collection of this research was done using in-depth semi-structured interviews. The statistical population includes elites, professors, and senior managers in the fields of agriculture and marketing of medicinal herbs, in-depth interviews were conducted with 15 people through targeted sampling, and the theory building process reached theoretical saturation with 15 interviews. Data analysis has been done using Strauss and Corbin coding. The following methods have been used to validate the model and results: consensus of data: in this research, various experts were interviewed, consensus of researchers: at different stages of this research, the research findings have been revised by other expert researchers. Member control: In this research, research findings have been reviewed with knowledgeable people and experts at different stages of the research. Validity and Reliability: In this research, to ensure the validity of the instrument, the participant control method was used, and to ensure the reliability, the retest method and intra-subject agreement method were used. Findings and results: The qualitative research results were obtained based on three stages of coding with more than 108 meaningful propositions, 211 corresponding concepts, 23 subcategories, 9 main categories, and one core category, and based on the results, a qualitative research paradigm model was drawn. that the components of the paradigm model include 9 main categories obtained including; Skill development, market understanding, managers' commitment and orientation to marketing, commercial liberalization, synergy in marketing, market orientation, sustainable development of agriculture, globalization of markets and agricultural promotion, which by further abstracting these categories in the selective coding stage, a core category called "development" "Agricultural marketing" has led, which is related to all other categories.
