تدوين الگوي پارادايمي نقش تبليغات بر تمايل مشتريان محصولات ورزشي (با تأكيد بر رسانه‌هاي اجتماعي)

پژوهش حاضر باهدف تدوين الگوي پارادايمي تبليغات از طريق رسانه‌هاي اجتماعي به‌منظور تأثير بر تمايل مشتريان محصولات ورزشي انجام شد. روش پژوهش حاضر، كيفي و مبتني بر نظريه داده بنياد با رويكرد سامانمند است. جامعه آماري اين پژوهش شامل 15 نفر از متخصصان مديريت رسانه‌هاي ورزشي و بازاريابان ورزشي بود كه از طريق نمونه‌گيري هدفمند مبتني بر رويكرد نظري انتخاب شدند. جمع‌آوري اطلاعات تا اشباع نظري داده‌ها ادامه يافت و تعداد 15 مصاحبه‌ فردي نيمه ساختاريافته انجام گرفت. به‌منظور تجزيه‌وتحليل داده‌ها از روش كدگذاري سه مرحله‌اي باز، محوري و گزينشي استراس و كوربين استفاده شد. يافته‌هاي الگوي پارادايمي حاصله، شامل بخش‌هاي شرايط علّي، راهبردها، شرايط مداخله‌گر و زمينه‌اي و نيز پيامد حاصل از آن‌ها است. شرايط علّي در دو مقوله پتانسيل رسانه‌هاي اجتماعي و مشتري مداري جاي گرفته است. شرايط مداخله‌گر شامل مقوله‌هاي محدوديت‌هاي دروني و بيروني (محدوديت‌هاي استفاده و محدوديت‌هاي كاربردي) و شرايط زمينه‌اي از مقوله‌هايي ازجمله بهبود عملكرد و توسعه اثربخشي تبليغات (عوامل فردي و عوامل محيطي) تشكيل‌شده است. براي تدوين يك تبليغ مؤثر از طريق رسانه‌هاي اجتماعي، لازم است راهبردهايي چون برند سازي و اعتباربخشي، تعامل‌گرايي با مشتريان و توانمندسازي ظرفيت‌ها به‌منظور جذب و حفظ مشتري و تأثير بر تمايل مشتريان محصولات ورزشي اتخاذ شود. درنهايت پيامد اجراي فرايند تدوين الگوي پارادايمي تبليغات از طريق رسانه‌هاي اجتماعي به‌منظور تأثير بر تمايل مشتريان محصولات ورزشي، توسعه اجتماعي و جامعه‌شناختي، توسعه بازاريابي و اقتصادي و توسعه خريد در قالب مقوله توسعه و باورهاي اجتماعي اقتصادي خواهد شد.